Négocier et contractualiser par CCI Métropolitaine Rouen Métropole
Lieu(x)
En centre (76)
Durée
Total : 14 heures
En centre : 14 heures
Financement
Demandeur d’emploi
Salarié
Prix
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Description générale
- Comprendre les mécanismes d'une négociation
-Définition
-De la bonne préparation dépend une partie de la réussite
- Apprécier les éléments fondamentaux d'une négociation
-L'induction des comportements
-Le parcours logique de l'entretien
- L'argumentation
-Les règles d'or de l'argumentation
-Le contrôle de l'efficacité des arguments
-Les messages verbaux
-La position du corps et sa signification
- La conclusion de l'entretien
-Qui doit conclure
-Quand doit
- on conclure
- Les aides tactiques
-Différentes techniques
-Le traitement des objections
- La phase de négociation
Préparation de la négociation
Identification des opportunités et des contraintes liées à la négociation
Compréhension de la relation client
- fournisseur
- Contractualisation avec le fournisseur retenu
Démarrage de la relation avec le fournisseur retenu : le contrat
Identification des éléments essentiels d'un contrat
Les différents types de contrats et les clauses principales
Communication auprès des acteurs concernés
La commande
-Définition
-De la bonne préparation dépend une partie de la réussite
- Apprécier les éléments fondamentaux d'une négociation
-L'induction des comportements
-Le parcours logique de l'entretien
- L'argumentation
-Les règles d'or de l'argumentation
-Le contrôle de l'efficacité des arguments
-Les messages verbaux
-La position du corps et sa signification
- La conclusion de l'entretien
-Qui doit conclure
-Quand doit
- on conclure
- Les aides tactiques
-Différentes techniques
-Le traitement des objections
- La phase de négociation
Préparation de la négociation
Identification des opportunités et des contraintes liées à la négociation
Compréhension de la relation client
- fournisseur
- Contractualisation avec le fournisseur retenu
Démarrage de la relation avec le fournisseur retenu : le contrat
Identification des éléments essentiels d'un contrat
Les différents types de contrats et les clauses principales
Communication auprès des acteurs concernés
La commande
Objectifs
Préparer une négociation
Se fixer des limites acceptables
Négocier un contrat ou un achat
Analyser les causes du résultat, que ce soit une réussite ou un échec.
Se fixer des limites acceptables
Négocier un contrat ou un achat
Analyser les causes du résultat, que ce soit une réussite ou un échec.
Centre(s)
- Mont St Aignan (76)
Secteur(s)
Métier(s)
- Acheteur / Acheteuse
- Acheteur / Acheteuse de commerce
- Acheteur / Acheteuse de produits de distribution
- Acheteur / Acheteuse e-commerce
- Acheteur / Acheteuse import
- Acheteur / Acheteuse junior
- Acheteur / Acheteuse public
- Acheteur / Acheteuse sourcing
- Acheteur approvisionneur / Acheteuse approvisionneuse
- Acheteur industriel / Acheteuse industrielle
- Acheteur international / Acheteuse internationale
- Chargé / Chargée de clientèle
- Chargé / Chargée de gestion commerciale
- Chef de département achats
- Chef de service achats
- Conseiller / Conseillère de vente et de services
- Coordonnateur / Coordonnatrice des achats
- Directeur / Directrice des achats
- Directeur / Directrice des achats groupe
- Directeur / Directrice des achats internationaux
- Ingénieur / Ingénieure achats
- Procurement manager
- Responsable achats et approvisionnement
- Responsable achats et logistique
- Responsable achats industriels
- Responsable des achats
- Responsable des achats groupe
- Responsable sourcing achats
Compétence(s)
- Argumentation commerciale
- Audit interne
- Code des marchés publics
- Droit commercial
- E-procurement
- Gestion de projet
- Législation sociale
- Management
- Organisation de la chaîne logistique
- Outils bureautiques
- Procédures d'appels d'offres
- Réglementation des douanes
- Réglementation du transport de marchandises
- Techniques commerciales
Formation proposée par : CCI Métropolitaine Rouen Métropole
À découvrir
