Négociation d'achat : Techniques de base par CCI Métropolitaine Rouen Métropole
Lieu(x)
En centre (76)
Durée
Total : 21 heures
En centre : 21 heures
Financement
Demandeur d’emploi
Salarié
Prix
Nous contacter
Cette formation vous intéresse ?
Description générale
Comprendre les mécanismes d'une négociation
-Définition
-De la bonne préparation dépend une partie de la réussite
Apprécier les éléments fondamentaux d'une négociation
-L'induction des comportements
-Le parcours logique de l'entretien
L'argumentation
-Les règles d'or de l'argumentation
-Le contrôle de l'efficacité des arguments
-Les messages verbaux
-La position du corps et sa signification
La conclusion de l'entretien
-Qui doit conclure
-Quand doit
- on conclure
Les aides tactiques
-Différentes techniques
-Le traitement des objections
Retour d'expériences
-Présentation d'un cas pratique
-Cas pratique présenté par le client
-Définition
-De la bonne préparation dépend une partie de la réussite
Apprécier les éléments fondamentaux d'une négociation
-L'induction des comportements
-Le parcours logique de l'entretien
L'argumentation
-Les règles d'or de l'argumentation
-Le contrôle de l'efficacité des arguments
-Les messages verbaux
-La position du corps et sa signification
La conclusion de l'entretien
-Qui doit conclure
-Quand doit
- on conclure
Les aides tactiques
-Différentes techniques
-Le traitement des objections
Retour d'expériences
-Présentation d'un cas pratique
-Cas pratique présenté par le client
Objectifs
Préparer une négociation
Se fixer des limites acceptables
Négocier un contrat ou un achat
Analyser les causes du résultat, que ce soit une réussite ou un échec.
Se fixer des limites acceptables
Négocier un contrat ou un achat
Analyser les causes du résultat, que ce soit une réussite ou un échec.
Centre(s)
- Mont St Aignan (76)
Secteur(s)
Métier(s)
- Acheteur / Acheteuse
- Acheteur / Acheteuse de commerce
- Acheteur / Acheteuse de produits de distribution
- Acheteur / Acheteuse e-commerce
- Acheteur / Acheteuse import
- Acheteur / Acheteuse junior
- Acheteur / Acheteuse public
- Acheteur / Acheteuse sourcing
- Acheteur approvisionneur / Acheteuse approvisionneuse
- Acheteur industriel / Acheteuse industrielle
- Acheteur international / Acheteuse internationale
- Chargé / Chargée de clientèle
- Chargé / Chargée de gestion commerciale
- Chef de département achats
- Chef de service achats
- Conseiller / Conseillère de vente et de services
- Coordonnateur / Coordonnatrice des achats
- Directeur / Directrice des achats
- Directeur / Directrice des achats groupe
- Directeur / Directrice des achats internationaux
- Ingénieur / Ingénieure achats
- Procurement manager
- Responsable achats et approvisionnement
- Responsable achats et logistique
- Responsable achats industriels
- Responsable des achats
- Responsable des achats groupe
- Responsable sourcing achats
Compétence(s)
- Argumentation commerciale
- Audit interne
- Code des marchés publics
- Droit commercial
- E-procurement
- Gestion de projet
- Législation sociale
- Management
- Organisation de la chaîne logistique
- Outils bureautiques
- Procédures d'appels d'offres
- Réglementation des douanes
- Réglementation du transport de marchandises
- Techniques commerciales
Formation proposée par : CCI Métropolitaine Rouen Métropole
À découvrir
