Attaché(e) commercial(e) par CCI MBO - IFAC (CFA) CAMPUS DES METIERS

1. Concevoir un plan d'action opérationnel Créer une dynamique de groupe Analyser le plan d'action de la direction commerciale Analyser son secteur d'intervention et son portefeuille clients Définir la cible à atteindre et les actions à mener Utiliser les technologies d'information et de communication 2. Mettre en oeuvre une démarche de prospection Choisir et planifier les actions à mettre en oeuvre Recueillir et analyser des informations sur les entreprises Mener les actions de prospection Suivre et évaluer les actions de prospection Communiquer pour mieux vendre 3. Négocier et suivre une vente Conduire des entretiens de vente Développer un argumentaire et gérer les objections Construire une proposition commerciale sur mesure Collaborer à la rédaction du contrat de vente et appliquer la réglementation Effectuer le suivi de la vente Faire face aux stratégies et tactiques des acheteurs Connaître son contrat de travail 4. Gérer un portefeuille client Assurer une veille commerciale sur son secteur Fidéliser et développer ses comptes clients Optimiser son portefeuille client : orienter son action Intégrer les composantes financières et de gestion, dans la démarche commerciale.

L'attaché.e commercial.e est un.e commercial.e opérationnel.le qui doit être capable de:
- Gérer et développer son portefeuille client
- Elaborer et planifier son plan d'action
- Mener des négociations commerciales dans ses différentes missions (élaboration d'un plan d'action, proposition, discussion, conclusion de la vente).