Achat : maîtriser les négociations complexes par FORMATIC

1-CONSOLIDER SA STRATEGIE DE NEGOCIATION Les enjeux et les risques La feuille de route La matrice de négociation Le chemin de négociation Le choix d'une stratégie de négociation Les tactiques de négociation2-CONDUIRE ET MATRISER LES NEGOCAITIONS COMPLEXES OU A FORTS ENJEUX Définir une stratégie de négociation adaptée Les clés d'une négociation réussie Qu'est
- ce qui rend une négociation difficile ? Appréhender les situations de blocage Travailler son comportement3-APPRENDRE A GERER LES SITUATIONS DIFFICILES La compréhension des causes du conflit Connaître son profil de résolution de conflit Les parades pour les négociateurs4-MIEUX CONNAITRE SON INTERLOCUTEUR ET AMELIORER SES CAPACITES DE NEGOCIATEUR Les apports de l'Analyse Transactionnelle et Systémique Les profils de négociateurs Faire face aux comportements difficiles5-CONDUIRE UNE NEGOCIATION D'EQUIPE Les spécificités de la négociation en équipe Les jeux de rôles Le plan de table Jeu de rôle6-CLORE LA NEGOCIATION ET PREPARER L'AVENIR Faciliter le "closing" de la négociation Les leviers de la contractualisation L'engagement vers une prochaine étape

Consolider ses acquis en situation d'urgence.