Réussir vos négociations d'achats par Force 7 / VOISARD Angélique

LE CONTEXTE DE LA NEGOCIATION
-> Forces et faiblesses des fournisseurs,
-> Le produit, le marché, le prix,
-> Les clauses usuelles à négocier.

LES DIFFERENTS TYPES DE NEGOCIATION, LES INTERETS EN JEU
-> Les facteurs clés de la négociation,
-> Les différents comportements des vendeurs,
-> Les questions complémentaires à poser au vendeur.

COMMENT PREPARER LA NEGOCIATION ?
-> Construire son argumentaire
-> Comment faire preuve de conviction ?
-> Travailler l'écoute active
-> Arguments de l'acheteur: Comment traiter les objections du vendeur, vos parades
-> Le montage du dossier de négociation
-> Connaître votre propre style en tant que négociateur

COMMENT CONDUIRE L'ENTRETIEN DE NEGOCIATION AVEC LE VENDEUR ?
-> L'importance de la phase de contacts
-> Repérer les blocages, les concessions, comment le vendeur vous questionne
- t
- il ?
-> Quels sont ses techniques de vente ?
-> S'assurer que vous pilotez l'entretien et non l'inverse

VOS DIFFICULTES DE NEGOCIATION
-> Dénouer les blocages
-> Comment interrompre l'entretien avec les grands bavards?
-> Reformuler les accords pour bien valider
-> Gérer les situations conflictuelles
-> Comprendre le conflit
-> Résister à l'attitude conflictuelle de votre interlocuteur
-> Etre précis dans son langage
-> Réagir de manière adaptée pour s'affirmer dans l'entretien

EVALUER VOTRE NEGOCIATION
-> Ecarts par rapport à vos objectifs
-> Analyse des éléments concédés
-> Le compte rendu de la négociation
-> Le suivi des engagements des deux parties

Optimiser ses outils et ses compétences afin de mieux négocier ses achats, mettre en place un suivi des fournisseurs.