Réussir ses négociation d'achats par Force 7 / VOISARD Angélique
Lieu(x)
En centre (76)
Durée
Total : 14 heures
En centre : 14 heures
Financement
Demandeur d’emploi
Salarié
Prix
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Description générale
Les questions complémentaires à poser au vendeur
COMMENT PREPARER LA NEGOCIATION ?
Construire son argumentaire
Comment faire preuve de conviction ?
Travailler l'écoute active
Arguments de l'acheteur
Comment traiter les objections du vendeur, vos parades
Le montage du dossier de négociation
Connaître votre propre style en tant que négociateur
COMMENT CONDUIRE L'ENTRETIEN DE NEGOCIATION AVEC LE VENDEUR ?
L'importance de la phase de contacts
Repérer les blocages, les concessions, comment le vendeur vous questionne
- t
- il ?
Quelles sont ses techniques de vente ?
S'assurer que vous pilotez l'entretien et non l'inverse
Gérer les situations conflictuelles
Comprendre le conflit
Résister à l'attitude conflictuelle de votre interlocuteur
Etre précis dans son langage
Réagir de manière adaptée pour s'affirmer dans l'entretien
EVALUER VOTRE NEGOCIATION
Ecarts par rapport à vos objectifs
Analyse des éléments concédés
Le compte rendu de la négociation
Le suivi des engagements des deux parties
COMMENT PREPARER LA NEGOCIATION ?
Construire son argumentaire
Comment faire preuve de conviction ?
Travailler l'écoute active
Arguments de l'acheteur
Comment traiter les objections du vendeur, vos parades
Le montage du dossier de négociation
Connaître votre propre style en tant que négociateur
COMMENT CONDUIRE L'ENTRETIEN DE NEGOCIATION AVEC LE VENDEUR ?
L'importance de la phase de contacts
Repérer les blocages, les concessions, comment le vendeur vous questionne
- t
- il ?
Quelles sont ses techniques de vente ?
S'assurer que vous pilotez l'entretien et non l'inverse
Gérer les situations conflictuelles
Comprendre le conflit
Résister à l'attitude conflictuelle de votre interlocuteur
Etre précis dans son langage
Réagir de manière adaptée pour s'affirmer dans l'entretien
EVALUER VOTRE NEGOCIATION
Ecarts par rapport à vos objectifs
Analyse des éléments concédés
Le compte rendu de la négociation
Le suivi des engagements des deux parties
Objectifs
Optimiser ses outils et ses compétences afin de mieux négocier ses achats, mettre en place un suivi des fournisseurs.
Centre(s)
- Le Havre (76)
Secteur(s)
Métier(s)
- Acheteur / Acheteuse
- Acheteur / Acheteuse de commerce
- Acheteur / Acheteuse de produits de distribution
- Acheteur / Acheteuse e-commerce
- Acheteur / Acheteuse import
- Acheteur / Acheteuse junior
- Acheteur / Acheteuse public
- Acheteur / Acheteuse sourcing
- Acheteur approvisionneur / Acheteuse approvisionneuse
- Acheteur industriel / Acheteuse industrielle
- Acheteur international / Acheteuse internationale
- Chargé / Chargée de clientèle
- Chargé / Chargée de gestion commerciale
- Chef de département achats
- Chef de service achats
- Conseiller / Conseillère de vente et de services
- Coordonnateur / Coordonnatrice des achats
- Directeur / Directrice des achats
- Directeur / Directrice des achats groupe
- Directeur / Directrice des achats internationaux
- Ingénieur / Ingénieure achats
- Procurement manager
- Responsable achats et approvisionnement
- Responsable achats et logistique
- Responsable achats industriels
- Responsable des achats
- Responsable des achats groupe
- Responsable sourcing achats
Compétence(s)
- Argumentation commerciale
- Audit interne
- Code des marchés publics
- Droit commercial
- E-procurement
- Gestion de projet
- Législation sociale
- Management
- Organisation de la chaîne logistique
- Outils bureautiques
- Procédures d'appels d'offres
- Réglementation des douanes
- Réglementation du transport de marchandises
- Techniques commerciales
Formation proposée par : Force 7 / VOISARD Angélique
À découvrir