Technico-Commercial Spécialisation ENR par FIER - FORMATION INITIATION AUX ENERGIES RENOUVELABLES

o Général :
- Besoins clients
- Le Marketing
- Prospection commerciale et développement des ventes SPANCO
- Démarche SPANCO Suspect, Prospect, Analyse ou Approche, Négociation, Conclusion, Ordre
- Démarche SPANCO appliquée au PV
- Démarche SPANCO appliquée à l'éclairage solaire
- Offre commerciale / Solutions clients
- Démarche SPANCO et Solutions clients
- Négociation et Argumentaire
- Démarche SPANCO + Solutions clients + Négociation appliquée
- Démarche SPANCO + Solutions clients + Négociation appliquée à tous
- L'après
- vente service
- Évaluation des performances commerciales et comptes rendus

o Professionnels :

- Bases techniques des ENR
- Photovoltaïque (PV)
- Électricité appliquée au PV
- Thermique
- Électricité appliquée à la thermique
- Éclairage solaire
- Autres systèmes (éolien, ventilation, ...)
- Site isolé autoconsommation

être formé (e) afin de :
- Concevoir la solution technique correspondant à la demande de son client, réaliser et négocier la proposition commerciale et le contrat avec son client.
- Fidéliser la clientèle et établir dans ce cadre une stratégie de gestion de secteur en accord avec la politique commerciale de son entreprise.
- Optimiser l'offre commerciale de son entreprise en veillant aux évolutions relatives au segment du marché de son secteur.