Initiation au Yield Management par FED-R

Lieu(x)
En centre (22)
Durée
Total : 7 heures
En centre : 7 heures
Financement
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Salarié
Prix
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Description générale
Définition du Yield management
-Historique
- Enjeux
- Domaines d'application
Mise en place du Yield Management
- Segmentation de la clientèle
- Etude de marché
- Identifier les produits et la grille tarifaire
- Choisir les canaux de vente
Utilisation des techniques du Yield
- Mettre en place des statistiques
- Evaluer la prévision des demandes
- Organiser les Ressources Humaines en interne
Suivre la mise en place du Yield Management
- Mesurer la performance
- Adapter l'offre commerciale.
Objectifs
Connaître les grands principes du Yield Management
- Appréhender les grandes lignes stratégiques du Yield Management
- Mettre en place et utiliser des procédures spécifiques
Centre(s)
  • Lannion (22)
Secteur(s)
Métier(s)
Compétence(s)
Formation proposée par : FED-R
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