Négocier efficacement les achats par CCI Formation Côte d'Or Saône et Loire
Lieu(x)
En centre (71)
Durée
Total : 14 heures
Financement
Demandeur d’emploi
Salarié
Prix
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Description générale
Les enjeux financiers mis en oeuvre
Comment fixer des objectifs avant la négociation
Les différents leviers de la Négociation
La PNL et l'Analyse Transactionnelle
Les conditions pour réussir la négociation
Les enchères inversées
Le " cheval de Troie" et les "market share"
Les risques et les opportunités
Le contrat commercial et les différentes clauses
Comment négocier 100% de nos achats
Les aspects juridiques du contrat d'achats : les conditions générales d'achats (CGA)
Le e
- commerce et la réduction des tâches administratives
Comment fixer des objectifs avant la négociation
Les différents leviers de la Négociation
La PNL et l'Analyse Transactionnelle
Les conditions pour réussir la négociation
Les enchères inversées
Le " cheval de Troie" et les "market share"
Les risques et les opportunités
Le contrat commercial et les différentes clauses
Comment négocier 100% de nos achats
Les aspects juridiques du contrat d'achats : les conditions générales d'achats (CGA)
Le e
- commerce et la réduction des tâches administratives
Objectifs
Apprendre les différentes phases et les leviers disponibles pour réduire les prix d'Achats
Apprendre à fixer un objectif avant chaque négociation
Connaître les aspects culturels et les différents comportements pour réussir ses négociations
Réduire les risques et mettre en évidence les opportunités pour la PME
Connaître les différents éléments du contrat d'Achats
Apprendre à fixer un objectif avant chaque négociation
Connaître les aspects culturels et les différents comportements pour réussir ses négociations
Réduire les risques et mettre en évidence les opportunités pour la PME
Connaître les différents éléments du contrat d'Achats
Centre(s)
- Chalon sur Saône (71)
- Sennecé lès Mâcon (71)
Secteur(s)
Métier(s)
- Acheteur / Acheteuse
- Acheteur / Acheteuse de commerce
- Acheteur / Acheteuse de produits de distribution
- Acheteur / Acheteuse e-commerce
- Acheteur / Acheteuse import
- Acheteur / Acheteuse junior
- Acheteur / Acheteuse public
- Acheteur / Acheteuse sourcing
- Acheteur approvisionneur / Acheteuse approvisionneuse
- Acheteur industriel / Acheteuse industrielle
- Acheteur international / Acheteuse internationale
- Chargé / Chargée de clientèle
- Chargé / Chargée de gestion commerciale
- Chef de département achats
- Chef de service achats
- Conseiller / Conseillère de vente et de services
- Coordonnateur / Coordonnatrice des achats
- Directeur / Directrice des achats
- Directeur / Directrice des achats groupe
- Directeur / Directrice des achats internationaux
- Ingénieur / Ingénieure achats
- Procurement manager
- Responsable achats et approvisionnement
- Responsable achats et logistique
- Responsable achats industriels
- Responsable des achats
- Responsable des achats groupe
- Responsable sourcing achats
Compétence(s)
- Argumentation commerciale
- Audit interne
- Code des marchés publics
- Droit commercial
- E-procurement
- Gestion de projet
- Législation sociale
- Management
- Organisation de la chaîne logistique
- Outils bureautiques
- Procédures d'appels d'offres
- Réglementation des douanes
- Réglementation du transport de marchandises
- Techniques commerciales
Formation proposée par : CCI Formation Côte d'Or Saône et Loire
À découvrir