Attaché commercial - Negoventis par CCI CORREZE INISUP

Organiser son activité commerciale (94,5 h) :
Créer une dynamique de groupe
- Analyser le marché de son secteur commercial
- Organiser son activité commerciale
- Préparer et mettre en oeuvre un plan d'actions commerciales
- Utiliser les outils informatiques au service de la veille commerciale
- Etude de cas
Réaliser une démarche de prospection (115,5 h) :
Préparer et planifier ses actions de prospection
- Préparer et mener ses entretiens de prospection
- Suivre et analyser les résultats de sa prospection
- Mise en situation professionnelle
Négocier et suivre une vente (154 h) :
Préparer un entretien de vente
- Réaliser un entretien de vente
- Traiter les objections et conclure une vente
- Rédiger une proposition commerciale en lien avec la réglementation en vigueur
- Proposer des solutions aux clients grâce à une communication efficace en interne
- Utiliser les outils informatique au service de la vente
- Mise en situation professionnelle
Gérer un portefeuille et la relation client (115,5 h) :
Qualifier et mettre à jour son portefeuille clients
- Réaliser un bilan quantitatif de ses ventes
- Analyser ses ventes pour développer ses performances commerciales
- Proposer de nouvelles offres commerciales
- Personnaliser ses actions de communication pour développer les ventes
- Utiliser les outils informatique au service de la relation client
- Etude de cas
Pratique professionnelle (52,5 h) :
Préparation dossier professionnel
- Soutenance dossier professionnel
- Anglais

Former des professionnels capables de :
concevoir un plan d'action opérationnel ; mettre en oeuvre une demande de prospection ; négocier et suivre une vente ; gérer le portefeuille clients.