Manager une équipe commerciale par CCI Campus

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Description générale

STRUCTURE ET ORGANISATIONFinalités, buts et objectifs de l'EntrepriseProjet stratégiqueDe la stratégie au marketing LE PLAN D'ACTION COMMERCIALApproche marché et diagnosticObjectifs, programmes et moyensStructures et budgetsInventaire des couples Produits/MarchéDiagnostic dynamique par coupleRÔLE DU MANAGERDéclinaison à court terme de la politique généraleLes fonctions de l'animateur d'une équipeMissions, objectifs et tâchesGestion du temps et des prioritésApprendre à développer son potentiel de managerRELATION ET COMMUNICATIONInformer et communiquerTransmettre un message efficacementSocio
- styles des vendeursGestion des conflitsLES OUTILS DU MANAGERMise en oeuvre de l'action commercialeCréation des outils de suiviTableau de bord du manager

Objectifs

Acquérir et mettre en oeuvre les techniques de motivation et de management des collaborateursOrganiser l'accompagnement du commercial

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