Dynamiser sa pratique merchandising par AJFORM CONSEIL OI

Les différentes possibilités d'actions promotionnelles
- Les objectifs de l'action promotionnelle
- Les types de promotions spécifiques possibles au rayon
Le choix des références
- L'importance de la saisonnalité des produits dans l'offre rayon
- La construction de l'assortiment et le choix des références à mettre en avant.
Les mises en avant et l'aménagement du point de vente
- Les attentes des distributeurs et consommateurs envers le rayon
- L'utilisation de l'espace : mobilier, circulation, éclairage...
L'importance des techniques marchandes
- Le merchandising d'organisation : les techniques d'implantation du rayon
- Le merchandising de séduction : les techniques de présentation ou la mise en scène de l'offre du rayon et des promotions.
L'analyse des résultats
- Les données chiffrées : CA, marge, rotation des produits.
- Les outils à mettre en place : fiche de suivi, plan d'implantation, planning d'utilisation des zones de promotion ...
Alternance de présentiel et distanciel, de travail synchrone et asynchrone :
- Amont de la formation : accès espace SUIVal(TM) pour travaux tutorés et évaluation en terme "être capable de..."
- 14 heures de présentiel : regroupements dans votre région (sous réserve d'un nombre de réservations suffisantes)
- Aval formation : accès espace SUIVal(TM) pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.

Maitriser le concept du merchandising pour améliorer la visibilité des produits en linéaires au travers d'une argumentation marketing convaincante
Dans le cadre de la valorisation des compétences :
- Maîtriser les techniques de base de l'action promotionnelle du rayon
- Savoir adapter son offre et l'utilisation de l'espace, à la saisonnalité et aux attentes de la clientèle
- Mieux appréhender le rapport mise en avant des produits / CA rapporté