Attaché commercial Negoventis par CAMPUS CIFOP

Le référentiel du diplôme ATTACHE COMMERCIAL est composé de 4 Blocs de compétences et de la prise en compte d 'une pratique professionnelle.
BLOC A : ORGANISER SON ACTIVITE COMMERCIALE
oAnalyser le marché de son secteur commercial
oOrganiser son activité commerciale
oPréparer et mettre en oeuvre un plan d'action commercial
oUtiliser les outils informatiques au service de la veille commerciale
BLOC B : REALISER UNE DEMARCHE DE PROSPECTION
oPréparer et planifier ses actions de prospection
oPréparer et mener ses actions de prospection
oSuivre et analyser les résultats de sa prospection
oUtiliser les outils informatiques au service de la prospection
oSavoir
- faire relationnel
- communication
BLOC C : NEGOCIER ET SUIVRE UNE VENTE
oConduire des entretiens de vente
oDévelopper un argumentaire et gérer les objections
oCollaborer à la rédaction du contrat de vente et réglementation
oEffectuer le suivi de la vente
oDroit du travail, évolution dans l'entreprise
oUtiliser les technologies de l'information et de la communication
BLOC D : GERER SON PORTEFEUILLE ET LA RELATION CLIENT
oRepérer les évolutions de son secteur, le positionnement de son entreprise et celui de la concurrence
oAnalyser son portefeuille clients, repérer les ventes réalisées sur une période les besoins non couverts. Qualifier et mettre à jour son portefeuille
oIdentifier les actions de fidélisation à mettre en oeuvre auprès de ses clients
oDéfinir les orientations qui seront à développer pour son plan de prospection, personnaliser ses actions de communication
oUtiliser les outils informatiques au service de la relation client
*PARCOURS IMMOBILIER
- 90 H
- (OPTIONNEL)
oCadre juridique de la transaction
oRédaction des mandats
oCréer des supports de commercialisation des biens immobiliers
oConseiller et rédiger un contrat de vente/un bail
oEstimation d'un bien
oEtablir un plan de financement

OBJECTIFS
A l'issue de la formation, le candidat sera en capacité de :
Développer et entretenir un portefeuille clients afin d'accroître le chiffre d'affaires de l'entreprise.