LES CLES DU MANAGEMENT D'ENTREPRISE par CABINET MAHORAIS DE CONSEIL (CMC)

Les volets 1 et 2 de l'analyse marketing : l'amont, le produit 4H00
1- L'amont.
La veille générale, technologique et marketing, environnement de l'activité.
Les sources d'information.
Les domaines à suivre.
Les moyens à mettre en oeuvre.
2- Le produit.
L'optique usuelle et large du produit.
Le positionnement produit et la notion d'avantage distinctif.
La courbe de vie.
La gamme produit.
Les volets 3 et 4 : le marché, la concurrence 4H00
3- Le marché.
La détermination d'un marché : parc/marché, volume/ valeur, valeur absolue et pourcentage, techniques de segmentation.
Les notions de cible et de ciblage.
La pénétration et le taux de pénétration.
Les études de marché : quantitatives et qualitatives. Test de l'idée, base de sondage, échantillonnage.
La construction et l'administration du questionnaire. Le traitement des informations.
Le cas particulier du point de vente : courbe isochrone et merchandising.
4- La concurrence.
La concurrence qui ne tombe pas sous le sens immédiat.
Les concurrents directs.
Les concurrents indirects.
Les volets 5 et 6 : la distribution, la communication 4H00
5- La distribution.
Le produit mis à portée du consommateur.
Le circuit long/circuit court.
Le canal versus circuit.
Le marketing du point de vente (MPV).
6- La communication.
L'image positive véhiculée de sa marque.
Les attributs, critères de choix, croyances, attitudes, comportements, fidélité.
Le groupe de référence.
Le leader d'opinion.
Les techniques de promotion des ventes
Les volets 7 et 8 : le pricing, la synthèse 4H00
7- Le pricing.
Quel prix choisir pour quelle marge ?
L'élasticité-prix.
Le prix psychologique.
Le compte de résultat prévisionnel de l'activité et ses paramètres.
8- La synthèse.
L'art et la manière d'assembler toutes les étapes qui précèdent une synthèse globale.
Le mix marketing : les 4 "P" et les 8 "A".
La typologie différentielle : marketing des produits grand public, industriels et des services. ? Le construction du plan marketing : les étapes clés.
Les concepts comptables et financiers fondamentaux
La fonction financière et ses composantes : comptabilité générale, analyse financière, "corporate" finance, etc.
Les éléments essentiels de comptabilité française et anglo
- saxonne.
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Comprendre les éléments constitutifs d'une stratégie d'entreprise
Maîtriser les huit aspects de l'analyse marketing
Acquérir les bases de la comptabilité et de la finance d'entreprise
Savoir mener une analyse financière à partir du bilan et du compte de résultat