Le sourcing des fournisseurs par ACP formation

Cerner le cadre général du sourcing
- Analyse détaillée de l'article 4 du décret du 25 mars 2016 relatif aux marchés publics
- Vers plus de maturité de la fonction achats
- Définition du sourcing
- Différences avec le secteur privé
Identifier ses besoins dans le but d'un référencement efficient
- Appréhender de manière globale la gestion de la relation fournisseurs
- Étudier ses marchés fournisseurs pour mieux construire son cahier des charges
- Identifier les sources d'informations pertinentes pour approfondir ses connaissances des filières fournisseurs
Analyser ses besoins pour s'adresser aux filières fournisseurs sectorielles
- Identifier les résultats escomptés et les hiérarchiser
- Définir les profils cibles des fournisseurs à solliciter
- Analyser ses attentes en fonction du cycle de vie des produits
Établir une stratégie de gestion de son panel fournisseurs
- Identifier, adapter et suivre ses objectifs
- Connaître son marché en exploitant les outils de marketing d'achats
Étude de cas
Définition et préparation d'une grille d'analyse sectorielle
Réaliser le sourcing
- Qui réalise le sourcing ?
- La qualité du sourceur
- Sécuriser la méthode en lien avec les entreprises
- La protection du secret des affaires
- Les risques de conflits d'intérêts
- Le sourcing dans le guide des bonnes pratiques
- Organiser et partager le retour d'expérience
- Choisir sa méthode de sourcing (réunions, questionnaires RFI, publicité...)
Optimiser ses appels d'offres auprès des nouveaux fournisseurs
- Construire son guide d'entretien pour des RFI/RFQ efficaces
- Repérer les sources d'informations à disposition
- Trier et analyser l'information
- Mener les actions nécessaires pour permettre une relation mutuellement bénéfique
- Déterminer et appliquer les critères de sélection
Études de cas
Préparer un guide d'étude de marché fournisseurs
Analyser des questionnaires RFI
Déterminer les questions pour les rencontres avec les fournisseurs
Définir les actions à mener (avant, pendant, après)

- Identifier les profils fournisseurs en fonction de ses achats
- Utiliser les méthodes d'identification des nouvelles sources d'approvisionnements
- Référencer les fournisseurs cibles