Le cadre juridique de la négociation par ACP formation

Connaître le contexte juridique de la négociation
Appréhender les possibilités de négociation prévues par la réglementation des marchés publics
- La procédure concurrentielle avec négociation
- Les autres possibilités : procédure adaptée, marchés négociés...
- Prévoir les modalités de la négociation dans le règlement de la consultation
- Focus sur le déroulement des procédures dans lesquelles la négociation intervient
Identifier les acteurs de la négociation : responsabilités et risques
Préparer sa négociation lors de l'analyse du besoin
- La fixation des objectifs et la mise en place d'une stratégie
- La préparation, facteur clé de la négociation
- L'identification des éléments négociables
- La hiérarchisation de ces éléments par rapport aux objectifs fixés
- La détermination des marges de manoeuvre et les éventuelles objections de l'opérateur économique
- La trame de négociation et des différents scénarios
- Les grilles de préparation en vue de la négociation
- La formalisation des clauses négociables dans le cahier des charges
ÉTUDE DE CAS sur la base d'un cahier des charges : les participants identifieront les clauses favorisant l'espace négociable dans le respect de la réglementation des marchés publics
Rédaction d'une lettre de négociation
Définir la négociation
Assurer la traçabilité : fil rouge de la négociation
Conclure la négociation
Programme détaillé sur www.acpformation.fr

- Identifier les cas de recours à la négociation
- Identifier les responsabilités et risques des différents acteurs de la négociation
- Assurer la traçabilité du processus de négociation