Négociation commerciale par CSP - the art of training

1 - Quel type de négociateur suis
- je ?
-Les besoins et motivations des 4 profils de négociateur.
Autodiagnostic : mon profil de négociateur, mes points forts et mes axes d'amélioration.
2 - Comment me préparer efficacement à la négociation ?
- Outil : check
- list des éléments à connaître et à préparer.
- Outil : la grille de préparation.
- Méthode : stratégie pour se positionner gagnant
- gagnant .
Atelier : les étapes du processus de négociation, leurs enjeux et les leviers de la négociation liés à chaque étape.
3 - Quelles sont les étapes à suivre pour mener sereinement une négociation ?
- Outil : les 5 étapes de la négociation réussie.
- Les règles d'or et les pièges à éviter en négociation commerciale.
4 - Comment améliorer mon pouvoir de persuasion pour mieux convaincre mes clients et prospects ?
- Les 5 clés de la communication persuasive.
- Outil : le triangle d'Aristote pour convaincre.
Entraînement filmé : 2 minutes pour convaincre , jeu pédagogique de persuasion.
5 - Quelle est la suite à assurer pour maximiser l'impact de ma négociation ?
- Outil : check
- list des opérations.
Plan d'action à déployer en aval.

- Gagner en pouvoir de persuasion face à des acheteurs performants.
- Gagner du temps dans la préparation de négociations complexes.
- Obtenir des gains ou résister aux exigences de clients importants et/ou stratégiques et donc en position de force.