Merchandisage & mise en rayon : optimiser et valoriser sa surface de vente pour favoriser l'achat par Comtel

I Merchandising, les concepts clés
Lesconcepts clés, définition du merchandisage
Lessources d'information
Caractéristiquesdes types de produits et attentes de l'entreprise
Etre toujours en adéquation avec la culture dumagasin et les produits proposés
Lesratios utiles

II L'implantation
Optimisationfamilles : linéaire développé, assortiment
Commentimplanter un rayon : dessin du rayon, positionnement prix, univers, sens decirculation, hauteur de tablettes
Pourquoi et comment changer l'implantation : nouveauproduit, saisonnalité...
Segmenterl'offre rayon pour mieux la rationaliser.
Donner une identité à votre rayon
L'art d'être vu, reconnu et mémorisé par unclient
Respecterla culture d'entreprise (codes couleurs, langage, matériaux...)
Les trois niveaux de perception de votre rayon par le client (de loin, de face,dedans)
Le cône de vision : comment voit le client
Positionnerles emplacements vendeurs, travailler les têtes de gondoles.travailler sur le sens de circulation
Prendreen compte les contraintes techniques
Animer le rayon et favoriser l'achat
IIILe merchandising de séduction
Marchandisagede séduction pour un plus grand confort d'achat.
Segmentation,théâtralisation et animation de l'offre : Animerle rayon (promotion, univers...) et favoriser l'achat d'impulsion
Savoirmettre en scène les produitsL'art de séduire
Lesnouvelles tendances : les éclairages, les couleurs et les décors
Les outils indispensables et les erreurs à nepas commettre
Respecter la logique commerciale, faire beau tout en étant pratiqueAdéquation e

- Intégrer le merchandising dans sa stratégie commerciale
- Maîtriser les fondamentaux de la mise en rayon pouroptimiser la présentation des produits
- Augmenter l'écoulement des produits et la rentabilité dupoint de vente
- Adopter les principes du merchandising de séduction pourtransformer les visiteurs en clients