Savoir acheter : techniques de négociation... parce qu'il n'y a pas de petites économies par Comtel

I Connaître
- La préparation et l'anticipation
- Le contexte
- Le dossier d'achat
- Son vis
- à-vis
- Les thèmes à aborder : uniquement les prix et les délais
- Se fixer des objectifsII Contact
- Se préparer
- Les bonnes questions à poser
- Faire parler le vendeur
- L'écoute efficace
- La reformulationIII Convaincre
- Qui mène l'entretien
- Dans quel ordre négocier
- La stratégie de l'échiquier
- Les tactiques/techniques qui marchent
- Anticiper les réactions du vendeur
- Distinguer objectifs et limites du vendeur
- Prévoir des concessions
- Les réflexes à développerIV Conclure
- Quand s'arrêter
- Ai
- je obtenu le maximum
- Qui rédige le compte rendu d'entretien

Les achats ont une place prédominante dans l'entreprise. Source d'économies, ils sont parfois délaissés, au profit des techniques de vente. Pourtant, bien acheter c'est l'assurance d'optimiser sa trésorerie en apprenant à négocier ses conditions avec ses fournisseurs.Objectifs :
- Acquérir, maitriser et adapter des techniques pour s'affirmer dans l'entretien et négocier aux meilleures conditions