Obtenir de meilleurs tarifs auprès de ses fournisseurs par Chambre de métiers de la Haute-Garonne
Lieu(x)
En centre (31)
Durée
Total : 7 heures
En centre : 7 heures
Financement
Demandeur d’emploi
Salarié
Prix
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Description générale
- Identifier les enjeux des achats et du maintien de la marge commerciale.
- Diagnostiquer son activité et évaluer sa propre performance.
- Connaître et s'approprier les leviers et les sources d'économie pour son entreprise.
- Développer sa force de négociation : techniques, tactiques et outils.
- Quand et comment dire non ?- La mise en oeuvre : cahier des charges, argumentaire, plan d'action etcontractualisation.
- S'entraîner et simuler une négociation commerciale gagnante.
- Diagnostiquer son activité et évaluer sa propre performance.
- Connaître et s'approprier les leviers et les sources d'économie pour son entreprise.
- Développer sa force de négociation : techniques, tactiques et outils.
- Quand et comment dire non ?- La mise en oeuvre : cahier des charges, argumentaire, plan d'action etcontractualisation.
- S'entraîner et simuler une négociation commerciale gagnante.
Objectifs
CONTENU PÉDAGOGIQUE (par journée)JOUR 1Matin
- Tour de table et présentation des objectifs de formation
- Jeux et enjeux de la NÉGOCIATION (cas : calcul de 5% d'économie sur vos achats )- Objectifs et points de négociation (Cas : vos objectifs clients et fournisseurs )- Rappel sur CAP SON CASE
- Les composants et les mécanismes de négociation
- Améliorer sa technique de négociation face à un fournisseur, - Augmenter sa marge commerciale.
- Tour de table et présentation des objectifs de formation
- Jeux et enjeux de la NÉGOCIATION (cas : calcul de 5% d'économie sur vos achats )- Objectifs et points de négociation (Cas : vos objectifs clients et fournisseurs )- Rappel sur CAP SON CASE
- Les composants et les mécanismes de négociation
- Améliorer sa technique de négociation face à un fournisseur, - Augmenter sa marge commerciale.
Centre(s)
- Toulouse (31)
Secteur(s)
Métier(s)
- Acheteur / Acheteuse
- Acheteur / Acheteuse de commerce
- Acheteur / Acheteuse de produits de distribution
- Acheteur / Acheteuse e-commerce
- Acheteur / Acheteuse import
- Acheteur / Acheteuse junior
- Acheteur / Acheteuse public
- Acheteur / Acheteuse sourcing
- Acheteur approvisionneur / Acheteuse approvisionneuse
- Acheteur industriel / Acheteuse industrielle
- Acheteur international / Acheteuse internationale
- Chargé / Chargée de clientèle
- Chargé / Chargée de gestion commerciale
- Chef de département achats
- Chef de service achats
- Conseiller / Conseillère de vente et de services
- Coordonnateur / Coordonnatrice des achats
- Directeur / Directrice des achats
- Directeur / Directrice des achats groupe
- Directeur / Directrice des achats internationaux
- Ingénieur / Ingénieure achats
- Procurement manager
- Responsable achats et approvisionnement
- Responsable achats et logistique
- Responsable achats industriels
- Responsable des achats
- Responsable des achats groupe
- Responsable sourcing achats
Compétence(s)
- Argumentation commerciale
- Audit interne
- Code des marchés publics
- Droit commercial
- E-procurement
- Gestion de projet
- Législation sociale
- Management
- Organisation de la chaîne logistique
- Outils bureautiques
- Procédures d'appels d'offres
- Réglementation des douanes
- Réglementation du transport de marchandises
- Techniques commerciales
Formation proposée par : Chambre de métiers de la Haute-Garonne
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