Le merchandising par Chambre de commerce et d'industrie de la Haute-Sav

1ère partie : Le merchandising en théorie (1 jour)/n
LA CLIENTÈLE/n
Le comportement du consommateur/n
Bien connaître son client/n
Les enjeux du merchandising/n
LE MERCHANDISING D'ORGANISATION/n
Le plan masse (zones, univers, circulation, signalétique)/n
Le merchandising produit (les niveaux et les modes de présentation, le matériel...)/n
LE MERCHANDISING DE SEDUCTION/n
Le merchandising sensoriel/n
La mise en valeur des produits (la théâtralisation)/n
LE MERCHANDISING DE GESTION/n
Les règles de bases pour proposer une offre cohérente (Identifier le rôle de chaque produit dans l'assortiment)/n
Analyser la performance du linéaire (utiliser les bons indicateurs de gestion)/n
MISE EN SITUATION à partir des éléments apportés par les participants/n
Analyse de la circulation client, des contraintes liées au site/n
Analyse de l'assortiment actuel/n
Elaboration d'un planogramme/n
2ème partie : Le merchandising en pratique (1/2 journée sur le point de vente)/n
Mise en pratique :/n
Mise en oeuvre d'une partie de l'implantation (élaborée sur plan)/n
La vitrine (choix produits, agencement)/n

- Comment créer une ambiance de vente qui incite le client à rester et à acheter ?
- Comment favoriser l'achat d'impulsion ?
- Savoir mettre en place une présentation cohérente de l'offre afin d'optimiser les performances.
- Améliorer sa rentabilité grâce à son merchandising.