Négocier avec la méthode DEAL© par M2I FORMATION MERIGNAC

Lieu(x)

En centre (33)

Durée

Total : 14 heures

En centre : 14 heures

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Description générale

Se conditionner positivement quels que soient les enjeux
Installer les conditions de confiance
Savoir rétablir l'équilibre dans le rapport de force si nécessaire
Savoir réagir avec assertivité dans des situations de tension (client difficile, agressif, manipulateur...)
Préparer et structurer sa négociation : le checkpoint
Des outils simples et opérationnels pour se préparer
Anticiper les stratégies d'achat, les pièges d'acheteur
Jouer de l'imprévisible
La méthode DEAL pour conduire ses entretiens
Réflexes clés et bonnes postures
Savoir dire "non"
Passer de la défense du prix à la conquête d'un bon "deal"

Objectifs

Accélérer votre courbe d'expérience en négociation commerciale
Structurer et préparer vos négociations face à des acheteurs difficiles
Améliorer vos taux de closing et vos taux de marge.

Centre(s)