Négocier avec ses fournisseurs par Formation conseils achats
Lieu(x)
En centre (69)
Durée
Total : 7 heures
Financement
Demandeur d’emploi
Salarié
Prix
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Description générale
Introduction de la formation
1/ PREPARER SA NEGOCIATION
L'importance de la préparation
Le rapport de force : Enjeux et Pouvoir
Exercice de mise en application
Préparer ses objectifs
Exercice de mise en application
Les postures du négociateur
2/ ARGUMENTER PENDANT L'ENTRETIEN
Le premier contact
Simulation de présentation efficace
Convaincre
o Construire son scénario et ses objectifs
o Argument / contre argument
o Méthode APB
o Remplir sa grille d'entretien
o Exercices de mise en application
3/ CONCLURE
Savoir conclure un accord pérenne
Formaliser son accord
Conclusion de la formation
1/ PREPARER SA NEGOCIATION
L'importance de la préparation
Le rapport de force : Enjeux et Pouvoir
Exercice de mise en application
Préparer ses objectifs
Exercice de mise en application
Les postures du négociateur
2/ ARGUMENTER PENDANT L'ENTRETIEN
Le premier contact
Simulation de présentation efficace
Convaincre
o Construire son scénario et ses objectifs
o Argument / contre argument
o Méthode APB
o Remplir sa grille d'entretien
o Exercices de mise en application
3/ CONCLURE
Savoir conclure un accord pérenne
Formaliser son accord
Conclusion de la formation
Objectifs
Connaitre les outils et méthodes de négociation.
Mieux préparer ses négociations
Mieux préparer ses négociations
Centre(s)
- Bron (69)
Secteur(s)
Métier(s)
- Acheteur / Acheteuse
- Acheteur / Acheteuse de commerce
- Acheteur / Acheteuse de produits de distribution
- Acheteur / Acheteuse e-commerce
- Acheteur / Acheteuse import
- Acheteur / Acheteuse junior
- Acheteur / Acheteuse public
- Acheteur / Acheteuse sourcing
- Acheteur approvisionneur / Acheteuse approvisionneuse
- Acheteur industriel / Acheteuse industrielle
- Acheteur international / Acheteuse internationale
- Chargé / Chargée de clientèle
- Chargé / Chargée de gestion commerciale
- Chef de département achats
- Chef de service achats
- Conseiller / Conseillère de vente et de services
- Coordonnateur / Coordonnatrice des achats
- Directeur / Directrice des achats
- Directeur / Directrice des achats groupe
- Directeur / Directrice des achats internationaux
- Ingénieur / Ingénieure achats
- Procurement manager
- Responsable achats et approvisionnement
- Responsable achats et logistique
- Responsable achats industriels
- Responsable des achats
- Responsable des achats groupe
- Responsable sourcing achats
Compétence(s)
- Argumentation commerciale
- Audit interne
- Code des marchés publics
- Droit commercial
- E-procurement
- Gestion de projet
- Législation sociale
- Management
- Organisation de la chaîne logistique
- Outils bureautiques
- Procédures d'appels d'offres
- Réglementation des douanes
- Réglementation du transport de marchandises
- Techniques commerciales
Formation proposée par : Formation conseils achats
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