Responsable du développement de l'unité commerciale - Pilotage de l'activité commerciale - Pilotage de l'activité commerciale par DEA Formation

L'entrée en relation commerciale avec une nouvelle entreprise
via l'analyse du compte de résultat
- L'analyse des forces et faiblesses du compte de résultat via les SIG
- Focus sur l'EBE en lien avec la CAF
- Situer l'entreprise par rapport à son secteur par la comparaison
de ratios financiers aux ratios de secteurs
- Focus sur les provisions
Comprendre les forces et les faiblesses financières de cette
nouvelle société partenaire, afin d'être capable de porter un jugement sur sa solvabilité
- Savoir lire et interpréter un bilan comptable et un bilan fonctionnel
- L'analyse des forces et des faiblesses de l'entreprise
- Focus sur les principales composantes du BFR et de la trésorerie
Les indicateurs spécifiques à la gestion de la performance
commerciale de l'entreprise dans une approche micro économique
- Le suivi de la performance commerciale
- Le suivi des règlements clients
- Tableaux de bord pour suivre l'activité commerciale
- Prévisions des retombées d'une campagne publicitaire
Les leviers de performance
- La productivité du personnel de l'entreprise
- Les ratios relatifs à la productivité du personnel
- Focus sur les indicateurs clefs relatifs à la gestion des commerciaux,
dont les impacts sur le CA des leviers de rémunération motivationnels
- Le coût de la dette et ses conséquences sur la performance
- Le coût de découvert bancaire
- Sensibilisation au risque de change et la couverture de ce risque
Le dynamisme de la performance
- Performance et communication

o Maîtriser les principaux indicateurs liés au bilan et au compte de
résultat, permettant de piloter efficacement l'activité commerciale
o Savoir construire des tableaux de bord adaptés à son activité
Activité de Gestionnaire
- Rédiger une note explicative ou des procédures relatives aux droits et obligations du personnel de l'unité commerciale, à l'organisation du travail (achats, stocks, ventes, après
- vente, règlement)
- Etablir un budget mensuel des ventes
- Etablir un compte de résultat prévisionnel
- Etablir un budget de trésorerie annuel
- Créer un tableau de bord de l'unité commerciale