Marketing stratégique par DEA Formation

Le marketing et en quoi consiste la démarche marketing
- Évolution du marketing, définition du marketing
- Marketing de la demande = la démarche marketing classique
- Marketing de l'offre : marketing de l'innovation
Conduire un plan marketing
- Planification stratégique d'entreprise
- Plan marketing en 4 étapes
1. Analyse / Diagnostic
2. Objectifs, stratégie marketing et marketing mix
3. Plan d'action commerciale
4. Contrôle et mesures correctives
Savoir réaliser un diagnostic stratégique
- Analyse externe (l'environnement)
- Analyse interne (l'entreprise)
- Synthèse : le diagnostic stratégique de l'entreprise
Comprendre la seconde étape du marketing stratégique :
l'élaboration de la stratégie marketing
- Définition de la stratégie marketing
- Segmentation o Ciblage
- Positionnement
Déploiement de la stratégie marketing : le marketing opérationnel
- Politiques du marketing mix (4P)
- Marketing Mix étendu
- Adaptation du marketing selon le secteur, la clientèle, le contexte
Prendre conscience des nouvelles réalités dans le marketing
- Marketing digital
- Importance du marketing relationnel
- Marketing holiste
- Marketing orienté vers la performance

Comprendre en quoi consiste la démarche mark etingDistinguer le marketing stratégique du marketing opérationnelConnaître les étapes de la planification stratégique des acti vités
Activité commerciale :
Mener une analyse qualitative des fréquentations commerciales d'un site en termes de profils de clientèle
- Identifier les besoins
- Analyser les insuffisances et potentialités d'un territoireMesurer l'efficacité des actions correctives à mener
- Rédiger les actions correctivesRédiger un plan d'actions à mener sur une période donnée
- Le chiffrer et identifier les moyens nécessaires à sa réalisationEtablir un plan de prospection
- Etablir un guide de vente
- Elaborer la trame d'une session de formationDéfinir et mettre en oeuvre une politique d'animation et de de développement d'une communauté d'internautes
- Définir des indicateurs
- clés pour mesurer le développement de la notoriété d'une société/marque sur le web