Attaché commercial par CENTRE DE FORMATION DE LA CCI DE LA CREUSE

La formation est organisée par bloc
- Organiser son activité commerciale (créer une dynamique de groupe / Analyser le marché de son secteur commercial / Organiser son activité commerciale / Préparer et mettre en oeuvre un plan d'actions commerciales / Utiliser les outils informatiques au service de la veille commerciale)
- Réaliser une démarche de prospection (Préparer et planifier ses actions de prospection / Préparer et mener ses entretiens de prospection / Analyser les résultats de sa prospection / Utiliser les outils informatiques au service de la prospection)
- Négocier et suivre une vente (Préparer un entretien de vente / Réaliser un entretien de vente / Traiter les objections et conclure une vente / Rédiger une proposition commerciale en lien avec la réglementation en vigueur / Proposer des solutions aux clients grâce à une communication efficace en interne / Utiliser les outils informatiques au service de la vente)
- Gérer son portefeuille et la relation client (Qualifier et mettre à jour son portefeuille clients / Réaliser le bilan quantitatif de ses ventes / Analyser ses ventes pour développer ses performances commerciales / Proposer de nouvelles offres commerciales / Personnaliser ses actions de communication pour développer les ventes / Utiliser les outils informatiques au service de la relation clients)
- travail sur le dossier professionnel et préparation à la soutenance
- soutenance du dossier professionnel / jury d'examen

Former des professionnels capables de : concevoir un plan d'action opérationnel ; mettre en oeuvre une demande de prospection ; négocier et suivre une vente ; gérer le portefeuille clients.