Attaché Commercial - Titre RNCP niveau III - BLOC C - Négocier et suivre une vente par CENTRE DE FORMATION DE LA CCI DE LA CREUSE

Préparer un entretien de vente / Réaliser un entretien de vente (se préparer mentalement et physiquement à l'entretien de vente, maîtriser les étapes de technique de vente, identifier et analyser le fonctionnement des acheteurs afin d'anticiper leurs tactiques) / Traiter les objections et conclure une vente (le traitement des objections, la présentation du prix et la défense des marges, l'accompagnement du client
- prospect vers la décision d'achat, la validation de l'accord et la conclusion) / Rédiger une proposition commerciale en lien avec la réglementation en vigueur (l'élaboration d'une proposition commerciale, la valorisation de la proposition commerciale, la règlementation en vigueur relative aux conditions de vente) / Proposer des solutions aux clients grâce à une communication efficace en interne (développer l'esprit de service, optimiser l'organisation de son entreprise "centrée client", pérenniser la démarche de satisfaction client, l'axe d'amélioration continue) / Utiliser les outils informatiques au service de la vente

Renforcer et/ou acquérir les compétences commerciales afin d'occuper des postes commerciaux visant à développer et gérer un portefeuille clients / Qualifier les informations sur les demandes
- la situation du client / Développer un argumentaire adapté à la proposition / Aptitude à négocier une vente