Présenter un bien immobilier (maîtriser la présentation) - FRM 128 par BBA Formations - Bonhomme Bâtiments Access

LES PRINCIPES FONDAMENTAUX DE LA PRESENTATION D'UN BIEN
I
- L'EVOLUTION DE LA PRESENTATION DES BIENS A VENDRE SUR PLUSIEURS DECENNIES
-Historique
-Développement
-Révolution digitale
II
- AVANT LA VISITE : OBLIGATIONS DE L'AGENT IMMOBILIER
-Préconisations
-Obligations
III
- SENS DE LA VISITE
-Dilemme du sens de la visite
-Réflexion et le sens à adopter
IV
- MISE EN AVANT DES POINTS FORTS ET DES POINTS FAIBLES DU BIEN
-Anticiper les objections clients
-Savoir utiliser les techniques de traitement des objections (addition/soustraction/division/multiplication)
V
- ANTICIPATION ET APPROCHE DES SOLUTIONS AUX POINTS FAIBLES
-Savoir manier la technique de la relativité
VI
- EVOLUTION AU SEIN DU BIEN : QUELLES PIECES, DANS QUEL ORDRE, COMMENT ?
VII
- SAVOIR CLOTURER LA VISITE
VIII
- LA PRESENTATION DU PRIX ET LA LEVEE DES OBJECTIONS
IX
- APRES LA VISITE : OBLIGATIONS DE L'AGENT IMMOBILIER
X
- DEONTOLOGIE
-Etude du décret n 2017-105 du 27 janvier 2017
XI
- ARRETE DU 10 JANVIER 2017
-Savoir rédiger une annonce conforme et percutante
XI
- EVALUATION DES STAGIAIRES
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Savoir présenter un bien à vendre
Maîtriser les principes fondamentaux de la présentation d'un bien à vendredi Comprendre la Déontologie de l'Agent Immobilier
Savoir rédiger une annonce en application de l'arrêté du 10 janvier 2017