Manager efficacement ses commerciaux par CENTRE DE FORMATION DE LA CCI DE LA CREUSE

- Se positionner en tant que manager
S'affirmer dans son rôle de manager commercial
Maitriser et adapter sa communication pour développer son leadership tout en restant authentique
Définir la mission du manager commercial
Analyser son style de management et ses comportements de manager
Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
Organiser l'activité commerciale : Calibrer, découper les secteurs, organiser et préparer la prospection
Élaborer un plan d'action
Recenser et concevoir les outils de vente...
- Animer, Motiver la force de vente, suivre et piloter l'activité commerciale
Diagnostiquer
Prendre en main son équipe en réalisant un diagnostic personnalisé.
Motiver
Les leviers de la motivation (Évolution de carrière, la formation,... les modes de rémunérations)
Motiver, fédérer, faire adhérer à un objectif commun, à la stratégie de l'entreprise
Les réunions
Les entretiens individuels

Se positionner dans son rôle et ses missions de manager d'une équipe commerciale.
Traduire les objectifs de l'entreprise en plan d'action commercial.
Animer et motiver la force de vente.
Suivre et piloter l'activité commerciale.