Prospecter efficacement avec LinkedIn par Nityde
Lieu(x)
En centre (75)
Durée
Total : 7 heures
En centre : 7 heures
Financement
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Salarié
Prix
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Cette formation vous intéresse ?
Description générale
Éléments de contexte : données chiffrées, avantages par rapport aux autres moyens de prospection
1 - Comprendre LinkedIn et maîtriser les fonctionnalités
-Les types de compte : choisir l'offre appropriée
-Présentation des fonctions : fonctions de base et fonctions avancées
-La publication de posts : avantages et risques
2 - Construire et développer son social selling
-Social Selling : Le Social Selling Index
-Points clés en matière de présentation
-Optimiser sa visibilité sur linkedin
-Faire reconnaître ses compétences et obtenir des recommandations
-Maximiser le taux d'acceptation de vos demandes d'invitation.
-Animer son compte et interagir avec ses contacts
-Être ambassadeur de son entreprise
3 - Mettre en place une action de Prospection
-Concevoir un message de prospection personnalisé et impactant
-Gérer les relances
-Le post sponsorisé
-L'In
- Mail
-Le suivi de la page des entreprises
-Intégrer des groupes de discussion
-La prise de contact téléphonique
Exercice pratique : conception du message de prospection personnel
4 - Optimiser ses résultats
-Analyser les résultats obtenus
-Construire un tableau de suivi des actions en cours
-Identifier les points forts et les axes d'améliorations
-Mettre en place les mesures correctrices
1 - Comprendre LinkedIn et maîtriser les fonctionnalités
-Les types de compte : choisir l'offre appropriée
-Présentation des fonctions : fonctions de base et fonctions avancées
-La publication de posts : avantages et risques
2 - Construire et développer son social selling
-Social Selling : Le Social Selling Index
-Points clés en matière de présentation
-Optimiser sa visibilité sur linkedin
-Faire reconnaître ses compétences et obtenir des recommandations
-Maximiser le taux d'acceptation de vos demandes d'invitation.
-Animer son compte et interagir avec ses contacts
-Être ambassadeur de son entreprise
3 - Mettre en place une action de Prospection
-Concevoir un message de prospection personnalisé et impactant
-Gérer les relances
-Le post sponsorisé
-L'In
-Le suivi de la page des entreprises
-Intégrer des groupes de discussion
-La prise de contact téléphonique
Exercice pratique : conception du message de prospection personnel
4 - Optimiser ses résultats
-Analyser les résultats obtenus
-Construire un tableau de suivi des actions en cours
-Identifier les points forts et les axes d'améliorations
-Mettre en place les mesures correctrices
Objectifs
-Maîtriser les différentes fonctionnalités de LinkedIn
-Construire et améliorer son identité
-Développer son réseau relationnel
-Générer des rendez
- vous.
-Construire et améliorer son identité
-Développer son réseau relationnel
-Générer des rendez
- vous.
Centre(s)
- Paris - 12ème (75)
Métier(s)
- Attaché commercial / Attachée commerciale en biens d'équipement professionnels
- Attaché commercial / Attachée commerciale en biens de consommation auprès des entreprises
- Attaché commercial / Attachée commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises
- Attaché commercial / Attachée commerciale en clientèle d'entreprises
- Attaché commercial / Attachée commerciale en fournitures industrielles auprès des entreprises
- Attaché commercial / Attachée commerciale en matériaux industriels auprès des entreprises
- Attaché commercial / Attachée commerciale en matériel agricole auprès des entreprises
- Attaché commercial / Attachée commerciale en matériel de bureau auprès des entreprises
- Attaché commercial / Attachée commerciale en services auprès des entreprises
- Attaché commercial / Attachée commerciale en transport-logistique
- Attaché commercial / Attachée commerciale export
- Attaché commercial / Attachée commerciale grandes et moyennes surfaces de vente (GMS)
- Attaché commercial / Attachée commerciale tourisme
- Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises
- Commercial / Commerciale en biens d'équipement auprès des entreprises
- Commercial / Commerciale en biens de consommation auprès des entreprises
- Commercial / Commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises
- Commercial / Commerciale en produits alimentaires secs en gros
- Commercial / Commerciale en publicité auprès des entreprises
- Commercial / Commerciale en services auprès des entreprises
- Commercial / Commerciale export
- Commercial vendeur / Commerciale vendeuse d'espaces publicitaires
- Commercial vendeur / Commerciale vendeuse d'espaces publicitaires web
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale en biens d'équipement auprès des entreprises
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale en biens de consommation auprès des entreprises
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale en services auprès des entreprises
- Délégué commercial / Déléguée commerciale en biens d'équipement auprès des entreprises
- Délégué commercial / Déléguée commerciale en biens de consommation auprès des entreprises
- Délégué commercial / Déléguée commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises
- Délégué commercial / Déléguée commerciale en services auprès des entreprises
- Représentant / Représentante en biens d'équipement auprès des entreprises
- Représentant / Représentante en biens de consommation auprès des entreprises
- Représentant / Représentante en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises
- Représentant / Représentante en services auprès des entreprises
Compétence(s)
- Allemand des affaires
- Anglais des affaires
- Circuits de distribution commerciale
- Commerce de détail
- Commerce de gros
- Commerce intermédiaire
- Droit commercial
- Espagnol des affaires
- Grande distribution
- Logiciel de gestion clients
- Merchandising / Marchandisage
- Méthodes de plan de prospection
- Organisation de la chaîne logistique
- Outils bureautiques
- Prospection commerciale
- Service Après-Vente (SAV)
- Techniques commerciales
- Techniques d'animation d'équipe
- Techniques de communication
Formation proposée par : Nityde
À découvrir