D.U.T. Droit, Économie, Gestion spécialité Techniques de commercialisation par LA ROCHELLE UNIVERSITÉ - PÔLE FORMATION CONTINUE

- Semestre 1 : Découverte de l'environnement professionnel & outils de développement personnel
Économie générale / Organisation de l'entreprise / Droit
Introduction à la comptabilité
Marketing (fondamentaux, concepts et stratégies)
Technologies de l'information et de la communication / Statistiques appliquées
Négociation
Études et recherches commerciales
Psychologie de la communication
Expression Communication / Langues étrangères de spécialité (anglais, espagnol, allemand uniquement)
Projet Personnel et Professionnel (PPP)
- Semestre 2 : Outils de l'analyse marketing & de la relation commerciale
Marketing opérationnel
Études et recherches commerciales, approches des marchés étrangers, statistiques appliquées, probabilités, TIC, comptabilité de gestion
Communication commerciale / Expression et culture / Langues étrangères de spécialité
Distribution / Négociation vente / Droit des contrats et de la consommation
Développement des compétences relationnelles
Activités professionnelles :
Stage de découverte en milieu professionnel (3 semaines)
Projets tutorés et simulations de gestion
- Semestre 3 : Élargir ses compétences en gestion
- Développer ses performances commerciales
Droit commercial
Marketing du point de vente
Négociation / Vente
Communication commerciale
Marketing direct et gestion de la relation client
Approches des marchés étrangers et intelligence économique
Logistique
Expression et culture
Langues étrangères de spécialité
Modules complémentaires spécifiques au choix du parcours (Statistique, Gestion Financière et Budgétaire, Technologie de l'Information et de la Communication, Économie)
- Semestre 4 : S'adapter aux évolutions
- Maîtriser les outils de Management
E
- marketing
Management de l'équipe commerciale
Achat et qualité
Entrepreneuriat
Droit du travail
Expression Communication Culture
Langues étrangères de spécialité
Modules complémentaires spécifiques au choix du parcours (Techniques de Commerce International, Psychologie sociale des organisations, Stratégie d'entreprise)
Activités professionnelles :
Stage de pratique de la fonction commerciale (8 semaines)
Projets tutorés et simulations de gestion

Riche d'une expérience de près de 50 ans, le Département Techniques de Commercialisation forme des commerciaux capables d'évoluer rapidement vers des fonctions d'encadrement.
L'enseignement universitaire professionnalisé permet à l'étudiant d'acquérir une solide compétence commerciale et une bonne culture générale.
Cette pédagogie, associée à la qualité de l'encadrement, garantit un taux de réussite élevé et offre les meilleures chances de débouchés professionnels ou de poursuite d'études.
- Compétences et aptitudes visées :
Maîtriser les techniques de gestion, les outils de l'analyse marketing et de la relation commerciale, les techniques commerciales.