Maîtriser la fonction achat par KEDGE BUSINESS SCHOOL

Mesurer l'impact des achats sur la performance de l'entreprise
oDéfinir son marché
oDifférencier les achats et les approvisionnements
oConnaître les enjeux financiers pour l'entreprise
oMesurer sa puissance d'achat et les missions de l'acheteur
Optimiser les achats : Marketing des achats
oAnalyser les coûts globaux (TCO)
oEtablir une cartographie des achats
oComprendre les contraintes des achats
oDécouvrir les marchés fournisseurs (e sourcing)
oElaborer des stratégies et tactiques achats
oMettre en place la politique des achats
Utiliser les outils de l'acheteur
oAnalyser les besoins : le cahier des charges
oRédiger et lancer un appel d'offres
oAnalyser les offres fournisseurs
oPiloter son service et ses fournisseurs par des indicateurs de performance
Identifier les clés d'une négociation réussie
oDéfinir les principes de la négociation achat
oUtiliser la méthode des 4C
oPréparer ses arguments
oAppliquer les tactiques des acheteurs
oEcouter et comprendre
oNégocier les bons prix
oRésoudre les situations difficiles de blocage
oConclure et finaliser les négociations

-Comprendre l'impact des achats sur la performance de l'entreprise
-Optimiser et piloter le processus achat
-Manipuler les outils de l'acheteur
-Maîtriser le déroulement d'une négociation