Reporting - manager les performances commerciales par ISM

Produire un reporting commercial adapté et efficace
- Faire la différence entre reporting et tableau de bord.
- Sélectionner les bons indicateurs selon ses objectifs.
- Tester son reporting avec une expérimentation contrôlée.
- Interpréter les résultats et évaluer les processus.
- Étude de cas : 7 critères d'un reporting commercial percutant et efficace.
- Datavisualisation et storytelling : renforcer l'impact de son reporting.
Animer son équipe commerciale avec un outil de reporting
- Créer une vision stratégique adoptée par tous.
- Améliorer sa communication avec son équipe et sa hiérarchie grâce au reporting.
- Suivre l'avancement des objectifs et motiver ses commerciaux.
- Piloter et valoriser l'évolution des compétences et des résultats de son équipe commerciale.
- Offrir plus d'autonomie à son équipe commerciale : suivi de performance, identification des points d'amélioration et axes de travail.
- Atelier : préparer un point commercial avec un reporting.

- Construire et animer un reporting commercial.
- Contrôler et améliorer les performances de son équipe.
- Utiliser les chiffres pour mieux manager son équipe commerciale.