Négociateur Immobilier -CCP1 du Titre Professionnel Conseiller Commercial "Prospecter un secteur de vente" par ISFAC LA ROCHELLE

Module 1 - Assurer une veille juridique et commerciale
Objectifs: Rechercher et caractériser les informations
Assurer une actualisation des sources
Organiser, synthétiser et diffuser ses données
- Environnement général de l'immobilier
- Le marché de l'immobilier
- L'agence et son fonctionnement
- L'Environnement juridique réglementaire

Module 2 - Constituer son portefeuille de biens
Objectifs : Adapter la politique commerciale de son entreprise à son secteur
Définir ses objectifs et son organisation
Maîtriser ses moyens d'action
Intégrer un comportement éco responsable
- Fondamentaux de la stratégie commerciale de l'entreprise
- Définir ses objectifs et ses potentiels sectoriels
- Analyser son secteur
- Optimiser ses tournées et ses déplacements
- Définir des indicateurs

Module 3 - Prospecter à distance et e
- immobilier
Objectifs: Connaître le potentiel de son secteur
Communiquer efficacement selon les différents canaux
- Fixer votre prospection dans votre activité
- Fondamentaux des outils de la prospection
- Prospecter téléphoniquement : les pratiques
- Assurer et rassurer face aux barrages et objections
- Prospection à distance digitale: Les réseaux sociaux
- Garder le contact et le relancer: Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram...
- Prospection écrite : mailing, courrier, affiche

Module 4 - Prospecter physiquement un secteur, animer son réseau
Objectifs: Qualifier et collecter les informations au quotidien
Assurer une posture professionnelle en rdv, en portes ouvertes & salons professionnels
Réaliser des estimations de biens
- Prospecter sur le terrain en valorisant votre entreprise
- Répondre aux objections et qualifier le contact
- Réaliser des estimations de biens
- Mettre à jour les fichiers des données de prospection

Module 5 - Analyser ses performances commerciales et en rendre compte
Objectifs: Mettre en place des outils de suivi et d'analyse
Rechercher les causes des écarts sur son secteur
Utiliser les outils bureautiques et de gestion de la relation client
Organiser, synthétiser et diffuser ses données
- Analyser son travail de prospection et l'évolution de sa performance
- Suivre l'impact des éléments externes: marché, concurrent, législation
- Communiquer efficacement en interne et en externe
- Synthétiser ses données pour en optimiser la diffusion
- Rendre compte à l'oral et à l'écrit

- Valider le bloc de compétences "Prospecter un secteur de vente" du Titre Professionnel Conseiller(ère) Commercial(e) (N bloc compétence: 31005)
- Faciliter l'accès à l'emploi
- Acquérir les fondamentaux du métier de négociateur immobilier
- Maîtriser les règles de droit
- Maîtriser les techniques commerciales propres au secteur de l'immobilier
- Mettre en place la relation client