Acheter & négocier par IF LEARNING
Lieu(x)
En centre (33)
Durée
Total : 14 heures
En centre : 14 heures
Financement
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Salarié
Prix
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Description générale
Connaître et qualifier ses fournisseurs
Connaître ses priorités d'approvisionnement et ses enjeux
Découvrir une stratégie achats : de la sécurisation à la création de valeur
Connaître son besoin juste et justifié
Utiliser son fournisseur pour innover et/ou réaliser des économies
Qualité - prix
- délais : savoir où et comment se positionner
Négocier un accord gagnant
- gagnant
La préparation
Connaître le marché de ses achats
S'analyser et analyser son fournisseur
Préparer ses négociations et définir les objectifs de sa négociation
Identifier ses limites et les réticences de ses fournisseurs
Le déroulement
Négocier seul ou à plusieurs
Rapport de force : gérer les différentes situations
L'approche du langage corporel
Traiter les situations de blocage
Les techniques pour réaliser une négociation réussie
Gérer l'après
- négociation
Mesurer ses performances
Comment définir ses économies?
Suivre ses économies et sa qualité simplement
Que faire en cas de litige ?
Connaître ses priorités d'approvisionnement et ses enjeux
Découvrir une stratégie achats : de la sécurisation à la création de valeur
Connaître son besoin juste et justifié
Utiliser son fournisseur pour innover et/ou réaliser des économies
Qualité - prix
- délais : savoir où et comment se positionner
Négocier un accord gagnant
- gagnant
La préparation
Connaître le marché de ses achats
S'analyser et analyser son fournisseur
Préparer ses négociations et définir les objectifs de sa négociation
Identifier ses limites et les réticences de ses fournisseurs
Le déroulement
Négocier seul ou à plusieurs
Rapport de force : gérer les différentes situations
L'approche du langage corporel
Traiter les situations de blocage
Les techniques pour réaliser une négociation réussie
Gérer l'après
- négociation
Mesurer ses performances
Comment définir ses économies?
Suivre ses économies et sa qualité simplement
Que faire en cas de litige ?
Objectifs
oAcquérir une méthode rigoureuse de préparation de ses négociations
oSavoir conduire une négociation d'achat
oGagner en aisance dans le processus de négociation
oNégocier un accord gagnant
- gagnant
oSavoir conduire une négociation d'achat
oGagner en aisance dans le processus de négociation
oNégocier un accord gagnant
- gagnant
Centre(s)
- Le Haillan (33)
Secteur(s)
Métier(s)
- Acheteur / Acheteuse
- Acheteur / Acheteuse de commerce
- Acheteur / Acheteuse de produits de distribution
- Acheteur / Acheteuse e-commerce
- Acheteur / Acheteuse import
- Acheteur / Acheteuse junior
- Acheteur / Acheteuse public
- Acheteur / Acheteuse sourcing
- Acheteur approvisionneur / Acheteuse approvisionneuse
- Acheteur industriel / Acheteuse industrielle
- Acheteur international / Acheteuse internationale
- Chargé / Chargée de clientèle
- Chargé / Chargée de gestion commerciale
- Chef de département achats
- Chef de service achats
- Conseiller / Conseillère de vente et de services
- Coordonnateur / Coordonnatrice des achats
- Directeur / Directrice des achats
- Directeur / Directrice des achats groupe
- Directeur / Directrice des achats internationaux
- Ingénieur / Ingénieure achats
- Procurement manager
- Responsable achats et approvisionnement
- Responsable achats et logistique
- Responsable achats industriels
- Responsable des achats
- Responsable des achats groupe
- Responsable sourcing achats
Compétence(s)
- Argumentation commerciale
- Audit interne
- Code des marchés publics
- Droit commercial
- E-procurement
- Gestion de projet
- Législation sociale
- Management
- Organisation de la chaîne logistique
- Outils bureautiques
- Procédures d'appels d'offres
- Réglementation des douanes
- Réglementation du transport de marchandises
- Techniques commerciales
Formation proposée par : IF LEARNING
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