F2 - Comprendre la psychologie client et identifier son marché cible par HELENE FERRARI
Lieu(x)
En centre (33)
Durée
Total : 7 heures
En centre : 7 heures
Financement
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Salarié
Prix
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Description générale
oAppréhender toutes les techniques qui permettent de connaître son client idéal et de trouver où il se trouve sur son marché.
oUtiliser la technique OSÉE
oIdentifier les centres d'intérêts de son client
oQue dit le client et quoi répondre
oLa méthode HF et ses recettes
oLe marché de l'immobilier vs le professionnel
oLa stratégie de l'Océan bleu
oFaire et affiner son étude de marché
oAdapter sa stratégie au marché est en constante évolution.
oUtiliser la technique OSÉE
oIdentifier les centres d'intérêts de son client
oQue dit le client et quoi répondre
oLa méthode HF et ses recettes
oLe marché de l'immobilier vs le professionnel
oLa stratégie de l'Océan bleu
oFaire et affiner son étude de marché
oAdapter sa stratégie au marché est en constante évolution.
Objectifs
À l'issue de la formation, le stagiaire aura acquis les compétences suivantes :
oIdentification et compréhension de la psychologie du client
oAmélioration de l'adaptation du discours aux besoins spécifiques du client
oIdentification du marché cible
oIdentification et compréhension de la psychologie du client
oAmélioration de l'adaptation du discours aux besoins spécifiques du client
oIdentification du marché cible
Centre(s)
- Bordeaux (33)
Secteur(s)
Métier(s)
- Agent / Agente de location immobilière
- Agent / Agente immobilier
- Agent commercial / Agente commerciale en immobilier
- Assistant commercial / Assistante commerciale en immobilier
- Attaché commercial / Attachée commerciale en immobilier
- Chargé / Chargée de clientèle
- Chargé / Chargée de gestion commerciale
- Chasseur / Chasseuse immobilier
- Conseiller / Conseillère de location en immobilier
- Conseiller / Conseillère de transaction en immobilier
- Conseiller / Conseillère de vente en immobilier
- Conseiller / Conseillère de vente et de services
- Conseiller / Conseillère en immobilier d'entreprise
- Conseiller / Conseillère immobilier
- Mandataire en vente de fonds de commerce
- Marchand / Marchande de biens immobiliers
- Négociateur / Négociatrice en immobilier
- Négociateur / Négociatrice en immobilier d'entreprise
- Négociateur / Négociatrice en location immobilière
- Négociateur / Négociatrice immobilier
- Négociateur / Négociatrice immobilier en bureau de vente
- Prospecteur négociateur / Prospectrice négociatrice en immobilier
- Responsable d'agence immobilière
- Responsable de clientèle en transaction immobilière
- Responsable de vente immobilière
- Vendeur / Vendeuse en immobilier neuf
- Vendeur / Vendeuse immobilier
Compétence(s)
- Dispositif TRACFIN (Traitement du renseignement et action contre les circuits financiers clandestins)
- Droit immobilier
- Fiscalité
- Gestion administrative
- Gestion comptable
- Logiciels comptables
- Logiciels immobiliers
- Marché de l'immobilier
- Méthodes de transaction immobilière
- Outils bureautiques
- Outils de veille
- Principes de la relation client
- Règlement Général européen sur la Protection des Données (RGPD)
- Réglementation de la copropriété
- Techniques commerciales
- Techniques de vente
- Technologies de l'information et de la communication (TIC)
- Utilisation d'applications clientes réseau
- Veille réglementaire
Formation proposée par : HELENE FERRARI
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