Repreneur d'entreprise par CCI Paris Île-de-France

I
- Connaître les étapes du parcours de la Reprise d'entreprise.
- Compréhension des étapes du processus de reprise, la durée, les impacts, les acteurs, les contraintes, le marché (la concurrence entre repreneurs, les cédants et leurs motivations), le temps.
- Identification et constitution d'un réseau de conseils et de prescripteurs de cibles.
II
- Rechercher la cohérence Homme
- projet.
- Définition et formalisation d'un projet de reprise en cohérence avec les motivations du repreneur (valeurs, objectifs, ambitions) et sa vision pour permettre une communication claire et efficace.
- Définition des caractéristiques essentielles des cibles en adéquation avec le projet.
- Élaboration d'une stratégie de recherche.
III
- Les points
- clés des diagnostics incontournables de la cible .
- Connaissance du contexte de son futur secteur d'activités, les différents acteurs (clients, fournisseurs, concurrents) du futur environnement économique.
- Mise en place des diagnostics de l'entreprise cible au regard du projet entrepreneurial du repreneur, de sa vision, du business model cible :
a
- Business model et stratégie générale.
b
- Stratégies marketing et de communication.
c
- Stratégie commerciale.
d
- Stratégie de production.
e
- Ressources humaines et mode de management.
f
- Gestion et finances.
- Choix de la cible en fonction des conclusions des diagnostics.
- Évaluation financière de l'entreprise.
- Optimisation du montage juridico
- social
- fiscal en tenant compte des problématiques patrimoniales personnelles du repreneur.
- Élaboration du plan d'actions post
- reprise.
- Présentation et maîtrise du contenu du business plan de reprise.
IV
- Négocier avec le cédant.
- Analyse des motivations du cédant pour réussir à négocier.
- Négociation (définition, points clés, erreurs à éviter).
V
- Intégrer le facteur humain dans la réussite du projet .
- Préparation de l'arrivée dans l'entreprise (communication avec les salariés, les actions à mettre à oeuvre...).
- Organisation de la passation avec le cédant (points sensibles, points de réussite, modalités d'accompagnement, impact de l'accompagnement).

Permettre au repreneur de :
- Comprendre le déroulé global d'une reprise d'entreprise, la méthodologie et les processus à l'oeuvre pour être en capacité de l'appliquer à son propre projet.
- Comprendre les mécanismes de reprise, les principes des diagnostics, de l'évaluation, des aspects juridiques et financiers afin d'être en capacité de dialoguer avec les experts et faire une première sélection des cibles.
- Construire un projet de développement de l'entreprise reprise.
- Comprendre le facteur humain dans l'opération de reprise et la prise en main des 100 premiers jours dont la relation avec le cédant pour être capable de l'appliquer en situation.