Initiation au métier de marchand de presse par FTA

Programme de la formation :
1er jour :
oLe système de distribution : les acteurs et leurs rôles
oLa découverte commerciale des titres
oLa découverte de la segmentation des titres à travers les univers et familles
oLa mise en valeur du produit presse physique
oLa découverte technique du produit presse, comprendre la structure BL/BI
oL'inventaire de la presse
oLe magasin vendeur par l'agencement et la vitrine
2ème jour :
oLe bilan de la vente au numéro de l'offre des éditeurs et tendances
oL'offre presse et la stratégie commerciale
oLa rencontre avec un éditeur
oLe merchandising de la presse et cas pratiques
oExercices pratiques
oLe principe d'aménagement : rendre son magasin attractif et vendeur
oL'utilisation d'internet pour mise en service, réassort, réclamations, oubliés
3ème jour : intervention d'un marchand de presse en activité
oLa rémunération du marchand de presse et mécanisme de règlement
oLa réception et les invendus
oLa mise en route quotidienne du magasin
oLes documents de travail, les comprendre et les cadrer
oLa clôture de la journée

Gérer la presse au quotidien de manière autonome.
Connaître les particularités de la presse pour mettre en place une stratégie professionnelle adaptée.
Faire un diagnostic commercial du point de vente.