Initiation au métier de marchand de presse par FTA

1er jour :
-Le système de distribution : les acteurs et leurs rôles
-La découverte commerciale des titres
-La découverte de la segmentation des titres à travers les univers et familles
-La découverte technique du produit presse, comprendre la structure BL/BI
-L'inventaire de la presse
-Le magasin vendeur par l'agencement et la vitrine
2ème jour :
-L'offre presse et la stratégie commerciale
-La rencontre avec un éditeur
-Le merchandising de la presse et cas pratiques
-Le principe d'aménagement : rendre son magasin attractif et vendeur
-L'utilisation d'internet pour mise en service, réassort, réclamations, oubliés
3ème jour : intervention d'un marchand de presse en activité
-La rémunération du marchand de presse et mécanisme de règlement
-La réception et les invendus
-La mise en route quotidienne du magasin
-Les documents de travail, les comprendre et les cadrer
-La clôture de la journée
-Développer les activités par la diversification, la librairie, etc...
-La gestion d'un commerce : se positionner en tant que chef d'entreprise

Gérer la presse au quotidien de manière autonome.
Connaître les particularités de la presse pour mettre en place une stratégie professionnelle adaptée.
Faire un diagnostic commercial du point de vente.