Les clés de la négociation par Fontaine o livres
Lieu(x)
En centre (75)
Durée
Total : 14 heures
Financement
Demandeur d’emploi
Salarié
Prix
Nous contacter
Cette formation vous intéresse ?
Description générale
I. Vendre
- Réaliser un auto
- diagnostic
- Les 11 étapes du plan de vente
- Savoir écouter son interlocuteur
- Savoir diriger un entretien
II. De la vente à la négociation
- Les apports de la théorie des jeux
- Principes et prérequis d'une négociation fructueuse
III. Réussir ses négociations
- Définir ses objectifs et prévoir ceux de l'autre partie
- Comprendre les causes proches et lointaines de la négociation
- Connaître les valeurs de son interlocuteur
- Évaluer les rapports de force
- Mesurer l'impact de la négociation
- Construire son argumentation
- Maîtriser les principales tactiques de négociation
IV. Approche pédagogique
- Nombreuses mises en situation dans le contexte professionnel des participants
- Travail sur les cas concrets apportés par les participants
- Engagement d'actions concrètes auprès de clients précis
- Réaliser un auto
- diagnostic
- Les 11 étapes du plan de vente
- Savoir écouter son interlocuteur
- Savoir diriger un entretien
II. De la vente à la négociation
- Les apports de la théorie des jeux
- Principes et prérequis d'une négociation fructueuse
III. Réussir ses négociations
- Définir ses objectifs et prévoir ceux de l'autre partie
- Comprendre les causes proches et lointaines de la négociation
- Connaître les valeurs de son interlocuteur
- Évaluer les rapports de force
- Mesurer l'impact de la négociation
- Construire son argumentation
- Maîtriser les principales tactiques de négociation
IV. Approche pédagogique
- Nombreuses mises en situation dans le contexte professionnel des participants
- Travail sur les cas concrets apportés par les participants
- Engagement d'actions concrètes auprès de clients précis
Objectifs
Ce stage vous présente toutes les clés d'une négociation réussie.
Les enjeux :
- Améliorer les résultats de ses négociations
- Mettre en place une collaboration durable et profitable avec ses clients et partenaires
Les enjeux :
- Améliorer les résultats de ses négociations
- Mettre en place une collaboration durable et profitable avec ses clients et partenaires
Centre(s)
- Paris - 11ème (75)
Métier(s)
- Assistant / Assistante d'édition
- Conseiller / Conseillère littéraire
- Directeur / Directrice d'édition en ligne
- Directeur / Directrice d'édition électronique et multimédia
- Directeur / Directrice de collection en édition
- Directeur / Directrice des publications
- Directeur / Directrice littéraire
- Directeur / Directrice éditorial
- Lecteur / Lectrice
- Responsable d'édition
- Responsable de produits d'édition
- Responsable service édition
- Secrétaire d'édition
- Éditeur / Éditrice
- Éditeur / Éditrice junior
- Éditeur / Éditrice multimédia
Compétence(s)
- Audiovisuel électronique
- Chaîne graphique
- Domaine vie pratique
- Droit de la propriété intellectuelle
- Graphisme
- Histoire
- Logiciels d'édition multimédia
- Management
- Marché du livre
- Normes rédactionnelles
- Outils bureautiques
- Outils multimédia
- Ouvrages d'art
- Publication Assistée par Ordinateur (PAO)
- Rédaction de note de lecture
- Techniques commerciales
- Techniques d'impression
- Techniques d'infographie
- Techniques éditoriales
- Typographie
Formation proposée par : Fontaine o livres
À découvrir