Techniques de négociation immobilière par CCI Formation Puy de Dôme

Développer son secteur et sa notoriété :
- La prospection : préparer et organiser ses actions de prospection en mesurant la réalité du terrain
Décrocher l'exclusivité des mandats de vente :
- Etre légitime et installer la confiance
- Analyser la demande, les
besoins et les freins du vendeur
- Argumenter et conclure un mandat de
vente
- Jeu de rôle : gagner la confiance et l'adhésionComprendre les processus et les enjeux en négociation immobilière :
- Rôle de la communication
- Les étapes d'une négociation immobilière
- Echange sur les situations vécues par les participantsGagner en efficacité et en performance dans ses ventes :
- Du 1er contact à la 1ere visite
- Optimiser les visites et assurer les
suivis
- Engager la négociation et conclure un accord définitif
- Jeu de
rôle : cas ANNECY

Etre capable d'analyser et de maitriser le contexte et les techniques de négociation dans la vente de biens immobiliersDévelopper la prospectionComprendre les attentes des vendeurs et leurs besoinsEtre
plus efficace et performant du mandate de vente au compromis (gérer la
confrontation des intérêts et amener à des concessions mutuellesAccroitre ses résultats commerciaux