Management commercial par JP Tricard Conseil
Lieu(x)
En centre (75)
Durée
Total : 39 heures
En centre : 39 heures
Financement
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Salarié
Prix
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Description générale
- Le positionnement du manager
- La structuration du pilotage de l'activité :
La définition du cadre
Les critères de pilotage
Les modes de fonctionnement et les outils de suivi
- L'orientation des personnes :
Analyser l'activité et tirer parti du suivi individuel
Faire ressortir les points de blocage
Déclencher un travail sur les compétences
- Le diagnostic savoir
- faire de son équipe :
La définition des facteurs clefs de succès
L'analyse et la formalisation de son diagnostic
Le partage de l'analyse avec son équipe
- Adapter son mode de management :
Comprendre les registres de management
Mettre en adéquation registre et actions
Le plan d'actions du manager
Les outils de suivi
- La structuration du pilotage de l'activité :
La définition du cadre
Les critères de pilotage
Les modes de fonctionnement et les outils de suivi
- L'orientation des personnes :
Analyser l'activité et tirer parti du suivi individuel
Faire ressortir les points de blocage
Déclencher un travail sur les compétences
- Le diagnostic savoir
- faire de son équipe :
La définition des facteurs clefs de succès
L'analyse et la formalisation de son diagnostic
Le partage de l'analyse avec son équipe
- Adapter son mode de management :
Comprendre les registres de management
Mettre en adéquation registre et actions
Le plan d'actions du manager
Les outils de suivi
Objectifs
Connaître les attendus du rôle du manager
Découvrir et commencer à utiliser les outils d 'organisation et de suivi des commerciaux
Travailler les méthodes d 'animation et de motivation des équipes
Trouver une réponse concrète aux difficultés rencontrées
Découvrir et commencer à utiliser les outils d 'organisation et de suivi des commerciaux
Travailler les méthodes d 'animation et de motivation des équipes
Trouver une réponse concrète aux difficultés rencontrées
Centre(s)
- Paris - 8ème (75)
Secteur(s)
Métier(s)
- Chargé / Chargée d'expansion commerciale d'enseigne
- Chef de secteur des ventes
- Chef des ventes
- Directeur / Directrice
- Directeur / Directrice des ventes
- Directeur / Directrice des ventes internationales
- Directeur national / Directrice nationale des ventes
- Directeur régional / Directrice régionale des ventes
- Directeur régional / Directrice régionale des ventes export
- Délégué régional / Déléguée régionale des ventes
- Inspecteur / Inspectrice des ventes
- Inspecteur / Inspectrice du cadre en assurances
- Inspecteur commercial / Inspectrice commerciale
- Manager commercial / Manageuse commerciale des forces de vente
- Manager commercial junior / Manageuse commerciale junior des forces de vente
- Responsable animateur / animatrice des forces de vente
- Responsable animateur / animatrice des ventes
- Responsable de la force de vente
- Responsable des ventes
- Responsable des ventes comptes-clés
- Responsable des ventes zone export
- Responsable d’entreprise
- Responsable régional / régionale des ventes
- Responsable ventes indirectes
Compétence(s)
- Allemand des affaires
- Anglais des affaires
- Centrales d'achat
- Circuits de distribution commerciale
- Communication interpersonnelle
- Droit commercial
- Droit immobilier
- Espagnol des affaires
- Gestion administrative
- Gestion comptable
- Gestion des Ressources Humaines
- Leadership
- Logiciel de gestion clients
- Marketing / Mercatique
- Merchandising / Marchandisage
- Outils bureautiques
- Procédures d'appels d'offres
- Réglementation du commerce international (Incoterms, ...)
- Statistiques
- Techniques commerciales
- Techniques d'animation d'équipe
- Techniques de vente
Formation proposée par : JP Tricard Conseil
À découvrir