Techniques de vente pour les professionnels de l'immobilier par CCI Aveyron - Centre de formation

1 - Techniques de vente
La démarche du Conseil en Gestion de Patrimoine, de l'agent immobilier
Comment vendre un produit immobilier ? .... produit de retraite et placement
a) La phase de découverte (poser les bonnes questions, apprendre à écouter son interlocuteur)
b) La phase d'analyse et détermination des objectifs patrimoniaux (analyse financière et fiscale)
c) La phase de suivi entre le premier et le second rendez vous où comment maintenir un lien
2 - Technique de closing
a) Présentation des solutions patrimoniales (comment introduire mes préconisations avec efficacité)
b) Comment finaliser ma vente (comment instaurer un climat de confiance dans cette étape primordiale qu'est la signature)
c) Introduction à la PNL (Programme Neuro
- Linguistique)

Etre capable de mieux appréhender les approches patrimoniales, et les fiscalités immobilières
Pouvoir traiter les objections des interlocuteurs et répondre à leurs objectifs d'investissements
Mieux analyser par des critères morpho psychologiques les processus de décision des investisseurs