Travailler avec les pays du Golfe par Akteos

Module 1 : Comprendre les codes culturels dans les pays du Golfe
1. Adopter une démarche interculturelle
Prendre conscience de son bagage culturel
Bases d'un management interculturel efficace
Identifier et dépasser les stéréotypes
2. Connaître les essentiels des cultures au Moyen
- Orient
Un espace multilple aux contextes pluriels
Le poids de l'Islam
Une économie pétrolière et touristique en quête de diversification
Un pouvoir étatique fort
3.Valeurs et comportements
Hospitalité, aménité, loyauté, sens de l'honneur et soin des apparences
Famille et amitiés : une sphère omniprésente, l'ancrage communautaire
Les femmes moyen
- orientales : pour en finir avec les clichés
La dimension spirituelle et religieuse, le rythme et l'amplitude du temps
4. L'entreprise moyen
- orientale
L'islam dans les affaires
Le sens de la hiérarchie
Les influences des modèles occidentaux et américains
Discrétion et performance
Le rôle de l'État et de l'administration

Module 2 : Optimiser son action professionnelle dans les Pays du Golfe
1. Communiquer efficacement
La puissance des réseaux
Small
- talk, étiquette et savoir
- vivre
La tradition orale, déceler et décrypter l'implicite
L'arabe et l'anglais dans les affaires
2. Adapter ses méthodes de travail
Les attributs de la confiance : âge, expérience, autorité
Donner de soi pour recevoir de tous, valoriser, encourager, inventer
Construire la concorde : adaptabilité, diplomatie, compréhension
Ménager les susceptibilités et prévenir les conflits
3. Réussir ses réunions et ses négociations
Personnaliser la relation pour construire sur le long terme
Construire un cadre professionnel et convivial
Connaître les décideurs et les médiateurs, donner et tenir parole
Les clefs pour un accord gagnant
- gagnant
4. Conseils pratiques
Prudence, patience, humilité
Codes sociaux, cadeaux, cartes de visite, tenue vestimentaire
Sujets délicats : histoire, politique, aborigènes
L'humour, un outil à intégrer

Cette formation vise à augmenter de manière significative l'efficacité des participants dans leurs relations professionnelles avec des ressortissants du Golfe pour leur permettre d'être immédiatement opérationnels.
À l'issue de la formation, ils auront des clés pour :
Prendre conscience de leur propre bagage culturel
Comprendre les similitudes et les différences entre les pays du Golfe
Déchiffrer les codes culturels et analyser les situations d'incompréhension
Anticiper les dysfonctionnements dus aux différences culturelles
Réduire le stress et les malentendus
Décoder les processus de décision et de négociation dans les pays du Golfe