Le métier de conseiller/négociateur immobilier par CAFAAB Formation LR

Programme : 5 joursStatut et déontologie des activités de transactions immobilières (0,5 jour) 1. La loi Hoguet (Actualisation loi Alur et loi Elan)2. Réglementation professionnelleo Affichage obligatoire. o Annonces : contenus et obligations du professionnelo Exercices pratiques et mise en situation 3. Obligations liées à l'exercice de l'activitéo Tenue des registres
- répertoires et registres des mandats. Engagement des actions commerciales à déployer. Compte
- rendu au mandant. Carnet des reçus. État spécial. Secret professionnel et règles de déontologieo Documents et exemples pratiqueso Annonces : Contenu légal. Examen d'attractivité.L'évaluation d'un bien immobilier à usage d'habitation. (1 jour)o Comment conduire l'évaluation du bien : les outilso Les différentes méthodes d'évaluationo La construction de son outils personnel de normes et de référencesLes différents diagnostics immobiliers : Obligatoires pour une vente sécurisée et transparente (0,5 jour)o Les différents dossiers de diagnosticso Les différents diagnostics obligatoireso Les diagnostiqueurs et leur environnement technique et juridiqueNégociation immobilière : Approche commerciale du prospect (1 jour)o L'accueil et l'entretien de découverte du client et du bieno Psychologie du vendeur & Psychologie de l'acheteuro La visite du bieno Le traitement des objections et la signature du mandat de venteChronologie des actes situés de l'entrée en relation client et la signature d'un compromis (1 jour) 1. La relation contractuelle entre le mandant et le mandataireo Les différents mandats : portées et engagements 2. La relation précontractuelle entre le vendeur et l'acquéreur : Les engagements pris.o La lettre d'intention d'achat
- L'offre d'achat
- Promesse et compromis de vente, distinction et implication contractuelle. Contrat de réservation
- Cession d'avants contrats 3. La période comprise entre l'avant contrat et la réitération définitive de l'acteo Le jeu des différentes clauses résolutoires et suspensives, telles que prévues à l'avant contrat.o Conséquences financières pour les parties.La réitération de l'acte : signature de l'acte définitif (1 jour)o Réalisation de la vente, respect des délais, vente d'un immeuble ancien.o Relation entre l'agent immobilier et le notaire instrumentaire : avant
- vente, le jour de la réitération.o Conséquences juridiques de la vente, modalités de la délivrance : négociation. Obligation de garantie de la vente. Matérialisation de la prise de livraison de l'immeuble par l'acheteur. Paiement du prix par l'acheteur. Cas d'annulation de la vente.o Fiscalité de la vente d'un immeuble à usage d'habita

Connaître l'intégralité des compétences nécessaires au démarrage d'une activité d'agent immobilier (négociateur, agent commercial, salarié de la transaction)Maîtriser les règles de la déontologie applicable à la professionSavoir évaluer un bien à usage d'habitationConnaître les différents types de diagnostics techniques obligatoireS'approprier les méthodes de commercialisation spécifiques à l'activité d'entremiseFixer des fondamentaux en matière d'offres, d'avants contrats et d'actes définitifs de vente.