Immobilier : transaction et négociation (14h) par Chambre de commerce et d'industrie de la Haute-Sav

1 - L'analyse du marché/n
Les différentes approches, le marché immobilier et son environnement, les intervenants, les sources documentaires/n
L'analyse patrimoniale Évaluations des coûts d'acquisition, capacité de remboursement, découverte/n
2 - Le droit/n
La loi Hoguet, l'agent immobilier et sa responsabilité, les contrats et conditions de validité, l'offre d'achat, les mandats, les promesses, la VEFA (Vente et Etat Futur d'Achèvement)3 - La déontologie Respect et conseil 4 - La mise en oeuvre Les différents produits immobiliers: biens, habitations, entreprises, placements et leurs spécificités L'estimation de la valeur vénale Les 5 méthodes, la limite entre estimation et expertise Transaction/n
La découverte, l'argumentaire et traitement des objections, la sauvegarde des honoraires/n
5 - La communication/n
Règles de base, les réseaux sociaux, l'impact de la loi ALUR

- Maitriser le Techniques de vente, le droit des contrats et de la transaction
- Le contrat de vente en immobilier, l'obligation de conseil, la communication et la déontologie/n