BAC+4/5 - Mastère Manager d'Affaires - Titre certifié RNCP de niveau 7 par INSCAM - EFIP - Groupe Esccot
par INSCAM - EFIP - Groupe Esccot
Lieu(x)
En centre (35)
Durée
Nous contacter
Financement
Contrat de d'apprentissage
Contrat de professionnalisation
Région
Personnel
Publics admis
Étudiant, Reconversion professionnelle
Pré-requis
BAC+3
Diplômes délivrés
BAC+5
Temps
Alternance, En présentiel, Initial
Types
Professionnalisation, Apprentissage, Formation initiale
Prix
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Description générale
1. Analyser et détecter des marchés porteurs:
Mise en oeuvre d'une veille économique et technique de l’environnement des clients sur leur marché
Conception d’une stratégie de prospection
2. Préparer et réaliser la prospection
Réalisation d'une prospection téléphonique auprès de professionnels B to B
Mise en œuvre d'une stratégie de social selling / prospection par les réseaux sociaux auprès de prospects B to B et grands comptes
3.Mettre en œuvre la stratégie commerciale
Réalisation du rendez-vous de découverte avec le prospect grand compte
Construction d’une solution commerciale adaptée au besoin du client
Négociation à haut niveau et conclusion d'une affaire
Entretien et développement de son portefeuille / réseau client
4.Recruter et intégrer des talents
Description du poste et du profil recherché
Mise en œuvre d'un sourcing
Sélection du candidat
Intégration d'un nouveau collaborateur au sein de l'équipe
5.Mettre en œuvre un management opérationnel
Management des équipes
Management à distance
Gestion des situations de crise
6.Piloter l’activité d’un centre de profit
Élaboration d'un plan d’actions de la performance opérationnelle pour donner un cadre et optimiser le temps
Utilisation des outils de pilotage de l'activité par affectation des consultants pour avoir une visibilité de la situation des contrats en cours
Utilisation des outils de priorisation et des actions à conduire pour optimiser la rentabilité
Mise en oeuvre d'une veille économique et technique de l’environnement des clients sur leur marché
Conception d’une stratégie de prospection
2. Préparer et réaliser la prospection
Réalisation d'une prospection téléphonique auprès de professionnels B to B
Mise en œuvre d'une stratégie de social selling / prospection par les réseaux sociaux auprès de prospects B to B et grands comptes
3.Mettre en œuvre la stratégie commerciale
Réalisation du rendez-vous de découverte avec le prospect grand compte
Construction d’une solution commerciale adaptée au besoin du client
Négociation à haut niveau et conclusion d'une affaire
Entretien et développement de son portefeuille / réseau client
4.Recruter et intégrer des talents
Description du poste et du profil recherché
Mise en œuvre d'un sourcing
Sélection du candidat
Intégration d'un nouveau collaborateur au sein de l'équipe
5.Mettre en œuvre un management opérationnel
Management des équipes
Management à distance
Gestion des situations de crise
6.Piloter l’activité d’un centre de profit
Élaboration d'un plan d’actions de la performance opérationnelle pour donner un cadre et optimiser le temps
Utilisation des outils de pilotage de l'activité par affectation des consultants pour avoir une visibilité de la situation des contrats en cours
Utilisation des outils de priorisation et des actions à conduire pour optimiser la rentabilité
Objectifs
"Le/la « Manager d’affaires » ou « Business Manager » exerce au sein de l'entreprise . Il/elle détecte des affaires et conçoit des solutions et des scénarios d’actions stratégiques contribuant au développement des marchés de l’entreprise et de sa rentabilité.
Le /la « Manager d’affaires » a la responsabilité de détecter et de négocier des contrats commerciaux. Pilotant le développement d’affaires complexes, il/elle anime et dirige, d’un point de vue fonctionnel, l’équipe pluridisciplinaire qui accompagne la mission."
Pour en savoir + : https://www.groupe-esccot.fr/mastere-manager-daffaires
Le /la « Manager d’affaires » a la responsabilité de détecter et de négocier des contrats commerciaux. Pilotant le développement d’affaires complexes, il/elle anime et dirige, d’un point de vue fonctionnel, l’équipe pluridisciplinaire qui accompagne la mission."
Pour en savoir + : https://www.groupe-esccot.fr/mastere-manager-daffaires
Centre(s)
- Cesson Sévigné (35510)
Formation proposée par : INSCAM - EFIP - Groupe Esccot
Le groupe ESCCOT, créé en 1982, a fêté ses 40 ans d'existence.
Situé à Cesson Sévigné près de Rennes, engagé pour la réussite de ses apprenants et s'attache à relever les défis du monde professionnel.
Notre Ecole est forte de sa communauté de plus de 15 000 diplômés, d'une équipe de professionnels et de passionnés dans nos domaines d'expertise qui la font vivre au quotidien, l'ESCCOT promeut la diversité, la créativité, l'innovation et l'ouverture au marché du travail et la professionnalisation.
Notre investissement dans la formation en alternance et en apprentissage depuis plus de 40 ans, nous a permis de devenir organisme certificateur de 2 certifications professionnelles enregistrées au RNCP (Registre National des Certifications Professionnelles).
C'est un signe de crédibilité et d'engagement dans une démarche sérieuse et qualitative à longs termes.
Situé à Cesson Sévigné près de Rennes, engagé pour la réussite de ses apprenants et s'attache à relever les défis du monde professionnel.
Notre Ecole est forte de sa communauté de plus de 15 000 diplômés, d'une équipe de professionnels et de passionnés dans nos domaines d'expertise qui la font vivre au quotidien, l'ESCCOT promeut la diversité, la créativité, l'innovation et l'ouverture au marché du travail et la professionnalisation.
Notre investissement dans la formation en alternance et en apprentissage depuis plus de 40 ans, nous a permis de devenir organisme certificateur de 2 certifications professionnelles enregistrées au RNCP (Registre National des Certifications Professionnelles).
C'est un signe de crédibilité et d'engagement dans une démarche sérieuse et qualitative à longs termes.
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