Formation Inside sales et Back Office par ROUTE TO BUSINESS
par ROUTE TO BUSINESS
Lieu(x)
À distance
Durée
Total : 14 heures
En centre : 14 heures
En entreprise : 14 heures
À distance : 14 heures
Financement
OPCO
Salarié
Pole emploi
Temps
En distanciel
Prix
3300 €
Cette formation vous intéresse ?
Description générale
Programme :
💎 Compréhension de la valeur de mon logiciel ou service numérique
❓ Principaux leviers de la vente à distance et facteurs clés de succès pour un éditeur de logiciels
🧩 Vente de logiciels ou services numériques : 4 étapes successives
Etape 1️⃣ : Préparation
Etape 2️⃣ : Découverte
Etape 3️⃣ : Réponse
Etape 4️⃣ : Conclure
💎 Compréhension de la valeur de mon logiciel ou service numérique
❓ Principaux leviers de la vente à distance et facteurs clés de succès pour un éditeur de logiciels
🧩 Vente de logiciels ou services numériques : 4 étapes successives
Etape 1️⃣ : Préparation
Etape 2️⃣ : Découverte
Etape 3️⃣ : Réponse
Etape 4️⃣ : Conclure
Objectifs
Maîtriser la vente à distance
A l’issue de cette formation, les participants seront capables de :
- Maitriser les spécificités de la vente à distance
- Détecter les réelles motivations d’achats
- Mener une découverte rapide et efficace
- Exprimer et argumenter la proposition de valeur de leurs offres
- Maitriser le cycle de vente de leur logiciel ou service numérique à distance
- Assurer un suivi méthodique vers la conclusion des affaires
- Tirer profil des outils et moyens à leur disposition
A l’issue de cette formation, les participants seront capables de :
- Maitriser les spécificités de la vente à distance
- Détecter les réelles motivations d’achats
- Mener une découverte rapide et efficace
- Exprimer et argumenter la proposition de valeur de leurs offres
- Maitriser le cycle de vente de leur logiciel ou service numérique à distance
- Assurer un suivi méthodique vers la conclusion des affaires
- Tirer profil des outils et moyens à leur disposition
Secteur(s)
Compétence(s)
Formation proposée par : ROUTE TO BUSINESS
ROUTE TO BUSINESS est un organisme de formation dédié aux éditeurs de logiciels, ESN et cabinets de conseil.
Nous proposons des formations autour de 3 thématiques :
- Marketing de l'offre
- Marketing digital B2B
- Vente B2B
Notre organisme est certifié QUALIOPI.
En parallèle des formations, nous proposons des prestations de conseil via notre marque SalesDrive et la refonte de votre identité visuel via notre agence de Création et de Marketing Digital.
Nous proposons des formations autour de 3 thématiques :
- Marketing de l'offre
- Marketing digital B2B
- Vente B2B
Notre organisme est certifié QUALIOPI.
En parallèle des formations, nous proposons des prestations de conseil via notre marque SalesDrive et la refonte de votre identité visuel via notre agence de Création et de Marketing Digital.
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