CQP négociateur immobilier module D techniques professionnelles par Vip and Co
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Description générale
Techniques et stratégies de prospection
Découverte du secteur
Prospection téléphonique / physique
Mailing, publipostage, boîtage
Techniques générales de négociation
Présentation de l'agence
Découverte du client vendeur (motivation, objectif)
Découverte du client acheteur (motivation, objectif)
Découverte du bien (orientation, quartier, superficie, montant des charges, etc)
Construction d'un argumentaire
- Visite du bien
Conclusion
Confortation
Découverte du secteur
Prospection téléphonique / physique
Mailing, publipostage, boîtage
Techniques générales de négociation
Présentation de l'agence
Découverte du client vendeur (motivation, objectif)
Découverte du client acheteur (motivation, objectif)
Découverte du bien (orientation, quartier, superficie, montant des charges, etc)
Construction d'un argumentaire
- Visite du bien
Conclusion
Confortation
Objectifs
Le CQP négociateur immobilier se compose de 3 blocs de compétences :
1.Accueillir, informer, conseiller le client en recherche d'un bien
2. Rechercher des biens immobiliers, prospecter et prendre des mandats de vente ou de location
3. Accompagner le propriétaire jusqu'à la signature d'un compromis de vente avec un acquéreur ou jusqu'à la conclusion d'un bail avec un locataire
1.Accueillir, informer, conseiller le client en recherche d'un bien
2. Rechercher des biens immobiliers, prospecter et prendre des mandats de vente ou de location
3. Accompagner le propriétaire jusqu'à la signature d'un compromis de vente avec un acquéreur ou jusqu'à la conclusion d'un bail avec un locataire
Secteur(s)
Métier(s)
- Agent / Agente de location immobilière
- Agent / Agente immobilier
- Agent commercial / Agente commerciale en immobilier
- Assistant commercial / Assistante commerciale en immobilier
- Attaché commercial / Attachée commerciale en immobilier
- Chasseur / Chasseuse immobilier
- Conseiller / Conseillère de location en immobilier
- Conseiller / Conseillère de transaction en immobilier
- Conseiller / Conseillère de vente en immobilier
- Conseiller / Conseillère en immobilier d'entreprise
- Conseiller / Conseillère immobilier
- Mandataire en vente de fonds de commerce
- Marchand / Marchande de biens immobiliers
- Négociateur / Négociatrice en immobilier
- Négociateur / Négociatrice en immobilier d'entreprise
- Négociateur / Négociatrice en location immobilière
- Négociateur / Négociatrice immobilier
- Négociateur / Négociatrice immobilier en bureau de vente
- Prospecteur négociateur / Prospectrice négociatrice en immobilier
- Responsable d'agence immobilière
- Responsable de clientèle en transaction immobilière
- Responsable de vente immobilière
- Vendeur / Vendeuse en immobilier neuf
- Vendeur / Vendeuse immobilier
Compétence(s)
- Dispositif TRACFIN (Traitement du renseignement et action contre les circuits financiers clandestins)
- Droit immobilier
- Fiscalité
- Gestion administrative
- Gestion comptable
- Logiciels comptables
- Logiciels immobiliers
- Marché de l'immobilier
- Méthodes de transaction immobilière
- Outils bureautiques
- Outils de veille
- Principes de la relation client
- Règlement Général européen sur la Protection des Données (RGPD)
- Réglementation de la copropriété
- Techniques commerciales
- Techniques de vente
- Technologies de l'information et de la communication (TIC)
- Utilisation d'applications clientes réseau
- Veille réglementaire
Formation proposée par : Vip and Co
À découvrir