Négociation des achats par Delta FormAcentre

JOURNEE 1
Rappels sur le process de consultation et sélection des
fournisseurs
- Les 6 étapes du process de consultation
- Les différents types de consultation et leurs impacts sur la
négociation
- Négocier mais avec qui ?
- La relation acheteur / prescripteur / fournisseur
Préparation à la négociation
- Fixation des rôles acheteurs
- prescripteurs
- L'analyse des offres par l'acheteur et le prescripteur
- leur
positionnement respectif
- Analyse des forces / faiblesses des parties (acheteur et
fournisseur)
- Analyse des intérêts réciproques
- Fixation des objectifs
- Les scénarii de négociation
- Le dossier de négociation
- L'invitation des fournisseurs
Cas pratiques
JOURNEE 2
Le déroulé de la négociation
- L'introduction : replacer la réunion dans son contexte
- Débuter la négociation : par quoi commencer ?
- Le déroulé de la négociation
- les différentes situations
- savoir
rebondir et s'adapter
- Comment gérer le désaccord ?
- Conclure la réunion de négociation
Cas pratiques
Après la négociation
- Verrouiller les résultats obtenus
- Evaluer et positionner les nouvelles offres
- Communiquer les résultats en interne et auprès des fournisseurs
LES + :
Une approche structurée et pragmatique
Un modèle de travail participatif
Un entraînement continu dans la session
Mise en avant des facteurs clés de succès

Maîtriser le processus et les techniques de négociation
Savoir faire face aux différentes situations
Satisfaire les besoins de l'entreprise avec les meilleures conditions
Sécuriser les accords